秦玉也觉得自己过于耿直了些，笑道：“正事还是私事，只是顺序而已，早些谈完正事再聊别的不也很好嘛”，
“成，那你说，我们合作了这么久了，能帮你的肯定不会推辞”，
话虽这么说，心里却知道能让她主动提出来的肯定不是什么简单的事，否则若是一点小事只消一通电话就能解决问题了。
秦玉道：“你那里的客户能不能多介绍几个过来？不瞒你说，现在是我升职的关键时候，这个季度过后分行内部很可能调整，这一次要是升不上去短期内恐怕就没有机会了；当然，往上再升上一级，对你对我都很有帮助”，
吴异知道鸭嘴山分行的晋升是看每个季度的放款量和坏账率，坏账率这种东西出现问题的可能性不大，那么主要考核的就是放款量了，而放款量自然与客户数息息相关，这个时候渠道的重要性就体现出来了；吴异沉吟了片刻，道：“秦经理，在平时客户做哪个渠道主要是看哪个渠道的政策好，去年一年来你们分行的政策都不错，在这种利好的政策下我们整个公司都尽量把客户往你们分行送，政策宽松，好批嘛；所以积攒的客户在去年就已经释放完了，现在是二月底，这个时候是各个公司挖掘开发客户的时候，这个时节大家手里都没有客户，真的有点难”，
秦玉知道他说的是事情，刚开年不久，大多数贷款公司都是靠之前积累的老客户创造业绩，更大的精力则投放在新客户的开发和挖掘上，以期到四五月份来个业绩上的爆发增长。虽然明知如此，但秦玉心里还是有些不甘心，道：“如果有认识的人，或别的渠道介绍过来的，我可以想办法把条件再放宽松一点，贷款年龄，材料，征信之类，有材料缺失之类的问题我也可以帮忙想办法”，
她这番话可以说很有诚意了，放在平时，材料上不少地方都是收费的项目；可即便这样吴异仍然没招。
“秦经理，我行业里的朋友们也缺客户，渠道更是看运气......”，他说了一半忽然想起什么，思索道：“许哥那里，我可以帮你问问”，
“你是说...许哲？”，
“对，眼下也就这一根救命稻草了，不过他有没有办法我也不敢保证哈，只能先问问他看看”，