“王总，您公司这边有什么需求吗？我们尽量满足”，金鑫刚毕业，他实在是找不到与这种成功人士的话题。他也不懂的那些所谓的化妆品，也不知道该怎么咱们这位女士的手挎包，他觉得有些着急。
但显然这个话题，让对方不感兴趣：“小金啊，我们这边暂时还好，投资计划也还没定下来，所以资金需求没那么着急，我们先沟通着，后续有需要再继续哈”
“哦哦，好的”，金鑫连连点头。
这顿饭吃的挺快。
“我送你去机场吧，你几点的航班？”王总问金鑫。
金鑫真的很尴尬了，他并没有定航班，他以为他会跟王总就方案好好探一探，拿出来他当时帮着别人调方案时的智慧，让对方看到他的能力和诚意。结果却是一个送客的信号。
“没事的王总，我还有个朋友在这边，我过去找他再聊一会，晚点儿我自己回去”，金鑫说完，王总毫不留恋的就与他挥手道别。
金鑫郁闷的拖着行李箱，在大街上走了整整一个小时，累了之后，靠坐在路边的石头上面，看着茫茫车流，觉得十分挫败。
“我为什么要做这么一个行业？如果我继续去做我的理工大本行，至于这么当孙子吗？”金鑫对自己产生了深深的怀疑。
回到办公室后，张丽娜没有来问他什么。
倒是姜总问了一句，他简单回答了一下：“对方说暂时没有需求，继续保持沟通，有需要在找我们”
姜总看了他一眼：“所以，你这趟出去，算是一无所获？企业信息收集了吗？财报要了吗？即便对方没有需求，也得想办法要点儿东西啊，小伙子”
金鑫更加觉得无地自容，挫败感让他一天工作都提不起来劲。
后面沈副总又匀给他一个客户，这个位于岛城，沈副总还特意说：“你放心，我不会像张丽娜那样，让你自己去，我跟你一起过去，帮你联系一下”
金鑫没有多想他话中透露出来的信息，在他眼中，部门很和谐，同事经常一起说说笑笑和聚会，关系都好得很。
“谢谢沈总”，金鑫答道。
然而到要出发的那天，沈副总突然打来了一个电话：“金鑫啊，我老婆有点儿事儿，我去不了了，实在不好意思啊，你自己过去吧，我跟那边庄总都说好了，你直接去办公室找他就好”
金鑫：……
这次确实是说好了，他跟对方一起坐在了办公桌前面，然后他学着以前其他客户经理的样子，先介绍了一遍自己公司的情况，自己股东的优势，以及方案的吸引力。
对方也简短的问了几个问题，双方结束会谈，表示后续跟进。
金鑫出来的时候，还是有些发愣，手腕上的表显示，刚刚过去了五分钟。意味着，他五分钟就被客户打发出来了？
金鑫不明白，为什么别人可以说同样的话题，整整说一个小时，而他，五分钟就出来了。
但张丽娜教过他，要学会赖。
他亲眼见过张丽娜赖在香蒲公司的财务部，生生待了两个礼拜，对方从完全不搭理她，到最后跟她出来吃饭，再到可以给对方送生日礼物，在对方办公室自己拿水杯接水……
金鑫想试试。
但很遗憾，岛城这家公司的财务部，开放式办公，真没地方给他待着。不过好在，他在那里见到了自己分行的同事，做的与张丽娜当年一样的事情。
……
很久以后，有同事跟他聊起来，他才明白，无论是张丽娜，还是沈副总，其实早就跟客户说好了，不可能把自己开拓的资源，就这么让出来的。
就他这个傻孩子，居然还感恩戴德，继续为别人写报告，整理档案……