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第三十八章 总经理驾到

八月份的北部片区,发生了三件大事。其一,T市继远洋壹号项目之后,又新接了一个国内地产500强房企开发的新项目。公司总部借着“巡检整改结果”名义来到Z市选拔销售干将。其二,片区总监汪峰结婚了,总经理到访Z市的三天内,发现了华音代理公司的威胁。其三,维多利亚广场项目案场经理陆娟和楼盘秘书张洁同时离职了。房地产从业人员离职不算大事,毕竟地产销售人员如流水,所有人见怪不怪。不过,维多利亚广场人员的离职,掀起了新一轮的离职潮。八月份的这三件大事,其实环环相扣的。

一直以来,天华代理公司以三四线城市的销售代理业务为根基,整体策划水平不高,个别顶尖策划师都已经离职,少有在重视策划水平的二线城市稳住阵脚的机会,公司二进T市能够说明这个问题。这次能够得到与地产500强合作的机会,片区策划孙少君功不可没。为了打好天华代理公司品牌跃升战役,公司决定组建一支销冠队伍,将公司四个片区的楼盘销冠或者实力签单手挑选出来,组建T市建安优越城的销售团队。秘书孙云把公司总部下基层的目的告诉了锦绣苑的销售团队,结果卢本雨出人意料的表示,他想去T市。

木槿一直在心里摇头,不是她不同意卢本雨去,而是为了沈莹感到可惜。沈莹为了卢本雨已经和S省的所有亲人闹僵了,关键时刻卢本雨不想办法安抚沈莹的母亲,不向沈家表示求娶沈家姑娘的诚意,反而选择躲避问题,躲避沈莹。人力经理周美玉二次巡检锦绣苑的时候,木槿把卢本雨的名字上报给了她。大名鼎鼎的卢本雨愿意去T市,也出乎周美玉的意料,她不禁夸赞木槿的影响力强大,带动着恋家的销冠卢本雨觉悟提升了。木槿难得的露出尴尬的笑容……

在2014年房地产普遍唱衰的背景下,因为在市场开拓中一路高歌猛进,业务能力出众,片区经理汪峰晋升为片区总监。在木槿看来,汪峰真的是以火箭速度晋升,不过,秘书孙云也把秘书群的小道消息传播了一下,汪峰毕竟是总经理的徒弟,徒弟有了业绩,师傅当然得帮衬一把。木槿点点头,道理不错,前提是“有业绩”,毕竟在私企打工,以成果交换是关键!就怕的是自己不努力,别人想拉一把都抓不住!

总经理文红提前一天来到Z市,去当年第一个签约合作的楼盘转了转,领导们成为领导后,都有“故地重游”的习惯,这是一种对一线奋斗岁月的缅怀,也是一种不忘根本的表现。做领导的都懂,想要了解基层的工作状态,必须到一线,文总去了市中心商业街街口,这里是发单员集聚的地方,也是争夺客户的地方,也是检验市区各个楼盘对发单员培训力度与效果的地方。不出意外,文总被华音代理公司的人带到了售楼处,华音公司2014年接下了四个楼盘,在Z市地产圈出尽风头。恰巧葛连天不在,金元也不在,不然片区整体会议的议题又会增加一项“离职人员职业道德修养”。

汪总监结婚当天中午,Z市的全体案场经理和部分主管与总经理文总同桌进餐,尽管文总的司机王师傅一直在抛话题,试图缓解一下餐桌上的低气压,但是文总的沉默不语,让所有人都不敢动,也不敢说。

当天晚上,新婚之夜的片区总监汪峰本应该在家陪老婆的,但是总经理召开片区会议,所有片区成员集合。在会议上,文总没有大发雷霆,而是诉说她的不甘。当年天华代理公司是城市销售代理行业的名片,但是现在,华音代理公司的出现打破了局面。华音公司的发单员能够把每一位潜在客户追问出百米的距离,但是天华公司的发单员专门扎堆聊天。这样下去,北部片区离倒闭都用不了三个月的时间。木槿看了汪总一眼,发现他的脸色苍白,面无表情。紧接着,文总点名批评了维多利亚广场项目,称工作人员工作期间着装随意,工作懈怠。文总又强调了“专业化”对逐渐专业化的市场的必要性,列举了年中经理会上的“开发商伪装客户考察天华公司”的事例,木槿在椭圆的会议桌前,侧脸正好看到陆娟在写着什么东西,等后来听说陆娟辞职的消息,才反应过来当时陆娟在写辞职申请书。最后,文总要求汪总必须每个月召开一次营销品控会,随时掌握各个楼盘的营销、人员和开发商动态。

文总离开Z市后的第二天,秘书孙云告诉木槿,维多利亚广场的案场经理陆娟和楼盘秘书张洁同时提出了辞职。当天晚上,海燕给木槿发消息,称自己也想辞职。正好第二天木槿休息,她专门去了一趟维多利亚广场项目。一走进维多利亚广场接待中心,木槿发现整个销售团队愁云惨淡,陆娟担心加剧影响团队士气,就把木槿拉到了会议室。陆娟五月份结婚,现在怀孕了,她的老公不想让她继续从事辛苦的房地产管理工作,从结婚后就一直让她辞职。但是陆娟觉得女人得有自己的工作,不能单纯依靠老公的安排。另外,片区目前的项目是专人专岗,自己离职没有人能承担起案场的对接工作――毕竟金龙地产与其他地产公司不同,对接人付总要求严格,新人到来只会受挫。

七月份公司总部来维多利亚广场巡检的时候,正好陆娟请假去医院做检查。海燕虽然临时管理案场,但是带客户去看房子了。楼盘秘书张洁比较倒霉,当天她生理期,弄脏了工装裙,她在接待中心换上了自己的黑色无袖连衣裙,打算回宿舍再换一条工装群回来。结果人力经理周美玉她们到了,进门就看到了没有穿工装的秘书。张洁在和周经理解释的时间,被公司总部新入职的人力秘书拍了一张照片,就是木槿在公司看巡检通报时发现的那张。因为这张照片,维多利亚广场被通报批评。

这次文总来Z市参加汪总婚礼,刚到维多利亚广场,正好碰到在理发店刚刚洗头回来,还没来得及整理发型、换上高跟工鞋的秘书。秘书张洁是让人见之不忘的美人,在巡检通报上文总就见过了张洁的名字,这次见了面,文总觉得张洁作为楼盘秘书,没有职业形象,更觉得陆娟作为案场管理人,在秘书入职之初就没有为员工立下工作标准。所以,文总在汪总婚礼当晚的片区会议上大发脾气……

木槿听完整个事情的经过,觉得秘书张洁真的很倒霉。但是,一切的根源确实在于她。作为行政人员,工作细致、仪表端庄是必要的,更何况是在公司总部面前出纰漏,尤其是在领导面前!陆娟其实没有必要辞职,她最多是有用人不力的责任。但是职场对女人向来很苛刻,为了弥补职场差错,女人只有更加努力,更加出色。但是现在陆娟有了孩子,胎像不稳,面临家庭和职场,她必须在二者之中选择……

至于海燕,她现在是想找个人诉诉苦,疏解一下心中的郁闷。辞职,只是她的借口罢了。木槿请她吃了一顿牛排,就把她劝解开了。木槿忽然觉得,做女人太难了,自己太难了!

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