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第50章 下乡

制订了村镇合伙人计划,张扬所有的宣传物料都制作完成了。九月份的时候,张扬就积极地推动开发商准备看房车,打算在十月一前,把名苑小区宣传出去。这样,等到十月一黄金周来临,名苑小区就会以低价吸引不少投资的客户!

B市属于典型的人口流入城市,尽管是一个县级市,但因为具有产业基础,有不少外地前来打工的人。这些长期在本地创业工作的人,有购房定居本市的需求。但只要钱足够,这些客户不会选择名苑小区,房子是大事,需要综合考虑,在他们看来,名苑小区问题众多!倒是有不少来B市做生意的人,看中低价,选择在名苑小区购房,将房子用来做仓库,或者是酒店替代。至于三栋回迁楼里的房源,有不少客户购买后将大平米的房间改造成了办公室。

但是,外地客户毕竟数量有限,长期在B市工作,条件不错的早就有了房子。从长远来看,名苑小区的房源消化,还得靠“内需”,也就是没有房子,但是需要房子的“刚需客户”,尤其是年轻客户!在B市,找年轻人,这就需要下乡,这正好与其他城市相反!

随着城市化进城的加快,和城镇化的发展,越来越多的年轻人选择进城定居,乡镇尤其是农村地区,更多的是留守的老人和孩子。但是B市是典型的工业城市,年轻人大多有商业头脑,从小就精通做生意。留守在农村的年轻人数量庞大,这对于房地产行业来说是巨大的市场!

随着人力成本的增加,越来越多的B市年轻人选择在家乡创业,尤其是农村创业。只有考虑到成绩优异的孩子上学,客户才会把房子买到L市市区。至于不爱学习爱玩闹的孩子,家长们通常是在家里做生意,等孩子要结婚了去县城买套房子,应付结婚!反正,楼房主要是过冬取暖住,平时,还是在家里忙生意……

十月份,名苑小区经历十一黄金周的成交高峰。胡亚看了看客户的成交途径竟然主要是业主转介绍!看来,名苑小区开盘至今,“客带客”政策的激励作用还是很明显的。在县城楼盘,有一个现象是邻里“扎堆”,可能是客户还保留着对邻里情谊的怀念。这些都喜欢在进城定居的时候,甚至是更换社区的时候,尽量离的近一点……

胡亚第一时间,想到让各个村子里,在名苑小区或者温泉小镇购房的业主,当做“金牌业主”,成为“村镇合伙人”,这样可以发动业主为楼盘做介绍,然后业主可以赚取转介绍奖金。张扬想的是用村委会的影响力来扩大名苑小区的支持率与知名度。胡亚目前是尽最大努力保护自己这个徒弟的工作积极性,既然张扬想的是整合能接触到大批量客户的“村镇合伙人”,那不妨试一试!

事实证明,年轻人的想法还是需要付诸于实践,实践是检验想法正确性的唯一标准。没准就会有意外收获!

胡亚选择和张扬一起下乡,两个人一边走,一边张贴海报,发现一个问题:海报的黏性不足。张扬挠着头,觉得背胶的质量没有变,贴不住很奇怪!胡亚忍不住吐槽:“天气冷,需要用热源固定一下海报四角,增加海报牢固性。还有,贴海报需要选择平整的墙面!”解决海报问题,张扬又发现一个窍门,在找村内的超市的老板谈合作的时候,如果能够提到村子里在名苑小区购房的业主,会大大提高合作谈成的成功率……

年轻人,需要历练!在下乡走访过程中,张扬认为自己发现的问题,实际上是房地产销售人员必须考虑到的细节问题,胡亚觉得是小菜一碟。不过,看着张扬兴奋得在半路上就开始拿着手机做复盘总结,胡亚很是欣慰。毕竟,还是要给新人进行肯定,留给新人感悟的时间!因为,并不是每一位策划人,都体验过销售角色。

谈到复盘,这是公司高层学习完《互联网+》后,又全力学习一家电脑公司的黄金秘笈《复盘》。复盘思维,主要是指是想清楚已发生事情的前因后果,然后站在客观角度进行事件各个环节的反思,从而得出最佳改正方案,以期在后期的事件处理中,能够得到最满意的结果!

胡亚自从见识了赵总进行商业谈判的咖位,开始反思自己,提升自己。最近几个月,胡亚一直在学习商业知识。胡亚的学习速度很快,进步飞速,这也少不了刘海的功劳。刘海最近在操作一个商业综合体的项目,他还提出,等到胡亚去省会了,一定带胡亚在他的地盘转一转。结果,少不了得到胡亚的白眼,当然是在聊天过程中发的表情。

除了商业知识学习,胡亚也在看《复盘》。胡亚在天华代理公司,最近一年强烈感受到,成功的企业家和他们名下成功的企业,在外人眼中,他所说所感的经验简直是金科玉律一般的存在!不过,胡亚了解过这家电脑公司走的道路是“技工贸”,也就是拿来主义,市场上所有的优秀的技术,都被购买过来用在产品制作上。相比之下,胡亚更看好的是一家通讯公司,一直坚持“贸工技”,七十岁的总裁坚持公司不上市,不让资本绑架公司。

虽然学习商业地产,但是胡亚觉得没有机会实践机会。因为,天华代理公司现在的主营业务还是楼盘销售代理,尤其是一手住宅的销售代理。究竟有没有机会进行商业地产的操作,胡亚知道,这需要看机会,也要看自己的运气……

胡亚没想到,过了年,就被调入了商业地产项目。在师傅木槿和刘海的帮助下胡亚如愿以偿实现了晋升,也实现了独自操盘的愿望。尽管其中有一定的波折,但是,胡亚觉得,机会是留给有准备的人的……

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