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第三十八章 多格芙德网店

陆丰海从事广告营销多年,自然也是有自己的一些心得。

两人互相交流一番后,达成了共识,当务之急就是把网店给开起来,让公司先走上正轨后,再慢慢布局其他多条线的推广。

听张益达说首期预付款只有260万后,陆丰海除了心里感慨了一下有点少以外,也没多想。

毕竟事情还没开始做嘞!没看到成绩前也不可能丢几千万给他一个才加入进来的人随意挥霍。

先证明自己的实力吧!先卖点货出去。看到效果后,张氏父子肯定会加大投入的。

带着张益达给出的260万,陆丰海先是在找了家便宜的写字楼,谈好半年50万的价格,租了一个300平方米的办公场地。

然后又召集了七八个以前跟他一起创业的弟兄,先把团队拉了起来。

接着在淘宝和天猫开了两家店铺,请了几个UI美工把网店做了一番装饰和美化。

又叫蓉城狗粮厂发来了一批饲料,作为广告展示道具。

然后找了一支摄影团队还有几只不同品种的宠物狗,拍摄了几十组广告照片与视频,放在了网店上面。

最后联系上了几个灰产团队,都是以前在广告行业认识的。

找他们干嘛呢?

刷销量和好评。

同样都是卖狗粮的,销量越高在淘宝商城的展示位就越靠前。

不刷销量?想靠网店自己慢慢提高销量?提高排名?

下辈子吧!

你不刷,人家可会刷!

特别是排名靠前的那些店铺,害怕排名被抢,所以一般都是自然流量卖一些,刷一些。

如果不刷销量,跟别的店铺销量差距只会越拉越开。

至于平台推出的广告直通车,那必须得投啊!

这就是过路费,能不交吗?

跟千度差不多,都是搞的关键词搜索排名,按点击付费。

买下“狗粮”“营养狗粮”“健康狗粮”……等等一连串关键词。

用户在淘宝APP一搜索狗粮就把你的店排在前面了,出价越高,排名越高。

陆丰海手下有几个搞关键词搜索推广的高手,懂得运营规则和选词。

不然也不敢乱烧钱。

关键词假如没设定好就是灾难,用户点击进了店又没买商品,广告费是照样付的。

所以店铺的装修设计,图片,视频广告,以及销量,好评率就是提高用户进店到购买转化率的关键。

陆丰海一顿操作猛如虎,网店狗粮销量节节攀升。

后台的订单都及时转发到蓉城宠爱一生狗粮厂,让张庆华高兴得合不拢嘴。

张庆华立马联系上金玉县的快递公司,让他们驻点厂里收件。

另外还调派了几个员工,每天就守着淘宝供应商后台。

来新订单了,就从后台打印好收件人地址,联系电话等信息面单。

贴在打包好的狗粮包裹上面,再移交给快递公司,由他们发往全国各地,送到买家手里。

因为网店卖的都是三五斤,一二十斤包装的狗粮。

看着订单多,其实总销售量也没多少。

不过利润很高,成本1元1斤,线下经销商那边最多卖三四元一斤。

网店上面可以卖到8-10元一斤,利润比线下售卖高几倍。

也是目前品牌知名度还不高,走的是中端价格路线。

要是品牌火了,卖个几十块钱一斤也是也可能的。

不过在淘宝上卖东西,走量还是得靠中低端,高端市场是利润高,但是销量不行。

赚钱,还得靠薄利多销。

网店开门红,张益达是很高兴,可是看了财务报表后却有点头疼了。

他给陆丰海的260万资金快要告罄了!

办公室租金50万,拍摄广告,装修网店花了十几万,办公用品设备采购十几万,这就支出八九十万了。

刷好评每天固定支出一万,广告直通车投放每天3~5万波动。

按这个趋势,剩余资金一个月就得花完了。

张益达算了一笔账,目前直通车是5块钱一个点击,每天花费3-5万带来了6千~1万的访客。

转化率大概在20%,也就是付费购买的客户数量每天在人不等。

相当于25块钱买一个成交客户。

一个成交客户平均买的是10斤狗粮,均价在9元左右,销售收入是90元。

老爸那边给的出厂价是3元一斤,元。真黑啊!200%的毛利润,1块钱成本卖我3块。

90元收入-30元出厂成本-25元广告=35元毛利润

平均一个客户有35元毛利润。

每天1200-2000个客户,每天毛利润在4.5万-7万,每个月就是万的毛利润。

每个月办公室租金9万左右,十几个人的团队工资支出每月20万,还有其他杂七杂八的费用每月几万块钱。

刷好评每个月还要30万,后期可以减少点。

每个月估计也就百来万净利润吧!

哎,感觉赚不了什么钱啊!都是给老爸和马爸爸打工了!

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