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第136章 销售网络

这事情到底有没有,韩松林不知道。

可韩松林直到的是,岛国在工业设计这一块,的确很牛!

未来的时候,岛国神话已经快破碎成渣了,现在却并不是如此,人家依旧是神话。

韩松林回来之后,也的确感觉到,人家的确牛。

这点,我们没有必要去否认。

落后,那就去追赶,我们华国人从来都不怕落后;最可怕的是,落后了,却没有一颗敢追赶的心。

福乐酒业的酒瓶,在设计上面,全部都是韩松林亲自操刀给整的。

好吧,扯远了。

韩松林想要说的,他和经销商们,不会去谈应该如何去进行销售什么的。

这是经销商们应该考虑的事情。

韩松林要说的是,销售业绩和销售奖励。

这些经销商们,可以看成一个人格主体;说具体点,他们就是福乐酒厂的销售。

那么,作为销售,没有销售业绩,那怎么可以。

占着茅坑不拉粑粑,可不行。

不行,那就得要换人。

现在华国要建立市场经济,那就得要按照市场经济的来,能者上,弱者死!

很残酷是吧?

市场经济就如此的残酷。

给不同的省份,根据省份经济的不同,定下了不同的销售目标。

并且,韩松林表示,只要完成每年的销售目标,那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。

另外,超出了销售目标之后的销售额,福乐酒业还会每瓶酒进行返利。

是的,就是返利,至于具体返利多少,韩松林也拿出了一个让人满意的数字。

超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三,作为返利打给经销商。

比方说,福乐酒业给经销商订的,要卖五千万的酒,这五千万的酒,是以出厂价来计算的。

经销商卖了七千万的酒,那么就超出两千万。

那么酒厂就要返利给经销商六十万。

并且明确说了,每年春节前,将钱给打过去。

想要马儿跑得快,那总得要让他们吃饱吧。

吃饱了,才有力气跑。

想要吃到更好的,那自然得要跑得更快。

为了不让他们停下来,自然也是得要有鞭子才行。

经销商第一年没有完成销售目标,能够接受。

第二年的时候,福乐酒业将目标可以降一点。

甚至第二年都还没有完成销售目标,只要完成到百分之八十,福乐酒业也能够接受。

可第三年依旧没有完成销售目标,那么抱歉,福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。

连销售目标都完不成的销售,养来何用!

韩松林还考虑到了,有的经销商为了冲业绩,可能会搞些弄虚作假之类的。

比如自己买些酒,直接给囤起来。

所以,韩松林还说了,如果第二年销售下降的话,那也会被记小本本的。

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