某日一通电话打到公司里，四周的人都很忙，张非随即拿起话筒。
“你好，我是XX单位，能否简单给我们做个报价。”一个中年妇女道。
“好的，没问题，您贵姓，还有您把型号都报给我，我回头帮您查查，到时候再简单给您说一下。”张非道。
“我姓陈，我需要XXX...”中年妇女说了一大串产品的型号，张非记录在纸上。
“好的，那陈小姐，我到时候发给您。”张非回复道。
双方都挂断了电话，张非找到旁边忙碌的玉姐，道：“玉姐，刚才有一家XX公司的需要做一个报价单，您看看。”
“这是什么公司，感觉听起来就像一个小公司，不用搭理她。”玉姐道。
“好的。”张非回道。
兴高采烈的张非忽然泼了一瓢冷水，不禁心中想到：“这是什么蠢货啊，连世界最大的航运公司都不知道，如果打进这家公司，那等于说抱了一块大金主。”
心神不宁的张非，一直在犹豫着要不要去主动开发这个大型客户，按照公司的价格等级制度，如果新客户购买的数量未达到一定标准，价格方面就属于零售价格，无疑很难让客户去买单。
“波哥，有件事我想跟您说一下！”张非犹豫了一两个小时候，趁着玉姐不在的时间，还是鼓起勇气跟李波说道。
“怎么啦？”李波一脸呆萌的看着张非。
“是这样的，早上有一个客户过来询价，本来我觉得有必要继续跟一下，可是玉姐说对方是小客户不用跟。”张非道。
“对方是一家什么单位，你知道吗？”李波道。
“我知道，这个客户是世界龙头的附属产业，但是它的产业分布很广体量很大，所以即使只是一个下属单位，如果跟它合作，未来的收益相当可观。”张非道。
“那你感兴趣，你可以试着跟跟！”李波道。
“好的，没问题。”张非道。
张非发完报价后，没有得到对方的回复，张非感觉像是石沉大海一般，有些沮丧。隔了两天后，李波问道：“张非，你跟的那个客户怎么样了？”
“她好像没回音，可能是不想要了吧。”张非道。
“不管对方想要不想要，你要打个电话问问，这样有一个反馈，也知道对方的顾虑是什么。”李波道。
“好的，我试试。”张非道，随后拨通了对方的电话。
“您好，陈小姐，我是小张，请问你看了报价后感觉怎么样？”张非道。
“哦，我最近比较忙，你过几天再打电话给我吧！”陈小姐道。
“好的，陈小姐，那先不打扰您了。”张非识趣的回复道。
挂断电话，一五一十的讲解后，李波道：“可以隔几天问问对方什么情况，有什么诉求，但是不要打的太频繁，一周打两三次就好了，不然打多了容易引起对方的反感。”李波道。
“好的，明白。”张非道。
张非除了正常的工作以外，总会每周两三次的打电话询问陈小姐的订单诉求，这也让张非明白：顾客就是上帝。如果顾客不反感，必要的骚扰非常有必要。
最终，经过两个月的坚持，陈小姐还是下了单，张非也被磨的没有了脾气，只要坚持，没有什么不可能。