卫鞅见孝公怒了，依旧不紧不慢地对答道：“琴瑟不调，必得改弦更张。不变法，难有大治。庶民百姓只会安于现状，不顾百世之利。当年管仲相齐时，改革内政与军令，将全国分为二十五乡，使四民各安其业，尽改齐国旧制。这么做小民们心甘情愿吗？到了改革成功，外敌尽服，民受其利，然后才知管仲为天下大才。”
孝公问：“你若有仲父之才，寡人也会举国听你的！但不知你有什么策略？”
“国不富则不可用兵，兵不强不能摧敌。若要富国必须增加田亩，想强兵必须劝民参战。以重赏相诱，使人民趋之若骛；再以重罚相胁迫，人民心生畏惧。赏罚必信，政令必行，国家还不富强，不能够。”
“太好了！这些寡人都能做到。”
“若要国家富强，必须任用专人，授以专权。若授予专权后又因为他人言语而三心二意，变法必行不通。”
“那是自然。”
卫鞅拱手请退，秦孝公挽留道：“寡人正想细细讨教，怎的要走了？”
“请主公深思三日，若主意已决，臣才敢知无不言。”
眼见卫鞅出朝，景监又上来责备了：“好不容易主公赞赏你的主张，不乘这个机会说完，又让主公深思三日，你是想要挟君主吗？”
“我看他主意未定，怕以后中途生变。”
第二天，秦孝公就派人来召卫鞅入宫，他婉言谢绝道：“臣已与主公说好，三日后才能相见。”
景监看着着急，劝他去，他说：“我与主公有约而失信，他日如何取信于主公？”
到了第三天，秦孝公早早派人驾马车来迎接卫鞅。一见面，秦孝公又是赐座，又是讨教，十分谦恭。卫鞅这才将自己准备如何实行变法的措施一一阐述，君臣一问一答，一连三天三夜，秦孝公毫无倦意。马上拜卫鞅为左庶长，赐黄金五百镒。
秦孝公晓谕群臣：“今后国政，悉听左庶长施行。有违抗者，
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与逆旨同！”
卫鞅将变法的条款一一与秦孝公商定后，想着就这么张挂出去，只怕人民不信。于是找了一根三丈高的木头，立在南门外，下令说：“有谁能把这根木头搬到北门去，赏十金。”
这事怪了，好好一根木头，干吗要从南门搬到北门去？还给这么多钱？百姓们都觉得其中有诈，没人敢上手。卫鞅见此情形，又将赏金增加到五十金。
重赏之下，必有勇夫，有一个人出来说：“秦法素无重赏，今忽有此令，必有计议。纵不能得五十金，亦岂无薄赏？”
这人便扛起那根木头，搬到北门去了，百姓们跟在后头看热闹的不计其数。守吏飞告卫鞅，他匆匆赶来，马上发下五十金为赏，说：“我不会失信于民的。”