林峰一行十余人昨天抵达京城，今天上午参加展会的开幕式。 开幕式之后，还有各种交流和论坛，整个展会现场和前几天相比完全不可同一日而语。 热闹！ 喜庆！ 林峰在自己的展区，带着十几名工作人员热情的接待过来参观的游客，国人居多，基本上是国内各大制造工厂的人，也有少量的老外。 这一届相比第一届国际机床展规模更大，参展的企业和国家更多，除了机床企业之外，还有很多的工具和刀具企业。 “林总，你们的展区布置的不错啊，我老远就看到了。” 一个洪亮的声音响起来，只见凤凰厂的王天放、郑学文等好几人走了过来。 他们应邀参观机床展，早在两天前一行十几人在王天放的带领下就到了京城，比林峰来的还要早一些。 “王总工，你们好。” 林峰高兴的同他们一一握手，“你们太给面子了，还特地到我这里看一看。” “应该的，应该的啊。”王天放道，“我看到了有不少的老外，林总，这样看来你们数控拉床将要卖到国外去了。” “谢王总工吉言，我也希望借这次展会赢得几张国外订单。” “一定会的。” 两人爽朗的聊着天，凤凰厂的其他几人还特地围着这台数控拉床看了看，且参观了整个展区。 大约十几分钟之后，王天放起身告辞，“林总，我就不打搅你们了，我门还去别的地方看一看。” 他们这次前来，除了参观机床展了解国内国际机床行情之外，还要买几台比较好的机床回去，甚至有打算买一、两台数控机床。 林峰送了几步，然后目送他们离开。 渐渐的，随着时间一分钟一分钟的过去，到了上午十点多的时候，整个展会现场的人越来越多。 好不热闹！ 除了参观这次展览的人之外，还有一些明显是记者，扛着摄像机，或者脖子上挂着相机，甚至还有少数是外国记者。 雷火科技工业集团的展位内的人也渐渐的多了起来，十几名工作员都在接待着前来参观的人，讲解和介绍着这台数控拉床。 两名金发碧眼的老外，看样子对这台数控拉床非常的感兴趣，林峰亲自在接待。 那是两名法国人，不会中文，说着一口法语。 林峰和他们在交流着。 没有人能听懂，但从那两位老外不时的竖起大拇指来看，估计对这台数控拉床的评价很高。 “林，你们这台数控拉床的设计真的不错，是我见过的最好的数控拉床。” “林，这样的一台机床多少钱呢？” 通过刚才的交流，林峰已经知道对方是法国一家著名汽车制造企业的采购主管和采购员，年纪大的一点的叫乔伊斯。 对方询问价格，且表现出很有兴趣的样子，林峰觉得就是潜在的客户，报出了这台数控拉床的售价。 “乔伊斯先生，我们这台数控拉床的售价是85万美元。” “林，那可真贵啊。” 贵吗？ 不算贵吧。 凤凰厂曾经想从法国一家拉床制造企业进口一台数控拉床，对方报价一百多万美元，最后还不卖。 林峰摇头道，“不，不，我们这个价格并不贵，相比国际上同类型的数控拉床起码便宜了20万美元。” 行程这么大，自动化程度和精度这么高的数控拉床，
在国际上的售价绝对超过100万美元。 林峰为什么报价只有85万美元呢，只要是考虑到自己国家的十实际情况，我们国内出口的产品本来就比国际售价要便宜。 “林，真的有一点贵，如果是60万美元，我们会考虑买一台。” 林峰道，“乔伊斯先生，你可能还不是十分了解我们这台数控拉床，他和同类型的数控拉床相比有很大的技术优势” 林峰带着他们俩一边参观这台数控拉床，一边又比较详细的介绍了一番。 只是微微有一点遗憾，乔伊斯最终还是没有决定要买，还是说价钱有一点贵。 降价，那是不可能的，一分钱都不会降。 林峰已经决定了，国内售价300万软妹币，但国际售价就是85万美元，即使比国内售价贵不少，但一分钱都不会少，这个价格不贵，肯定会有识货的人。 第一桩生意没有谈成，林峰觉得没有什么，哪里有谈一桩成一桩的，心情没有受到半点影响，乔伊斯他们离开的时候，林峰还送了他们一份英文版的数控拉床介绍资料，以及自己的名片。 送走这两名法国人之后，林峰喝了一口茶，看了看自己展区的情况，很快就看到何华在亲自接到几位客户。 看到看几位客户不像是一般人，尤其是领头的中年一副大老板的派头，林峰不禁走了过来。 何华连忙介绍道，“陶总，这是我们的老板林峰先生。” 然后又向林峰介绍道，“老爸，这是陶总，深海市著名的制造企业xxx集团的老板。” 林峰热情的伸出右手，“陶总，欢迎你们光临我们的展区。” 陶帮运爽朗的一笑，“林总，你们的数控拉床不错，我们有购买一台的计划，只是，价格真不便宜啊。” 林峰道，“我们的东西好啊，值这个价钱，国内的统一售价都是300万元。” “东西是不错，但还真的是太贵了。” 远处，世飞国际数控设备集团展区。 余世飞正在听一位下属的汇报，“老板，在a-16展区展出了一台数控拉床，比我们的数控拉床更大，行程更长，看上去也更加的高级。” 还有这样的事情！ 余世飞一直以为自己的数控拉床应该是这一届机床展上的第一台，其他厂家即使有拉床展出，多半也是普通拉床，不应该是数控拉床。 居然出现了数控拉床，且行程比自己的这台数控拉床更长，尺寸和体积更大。 余世飞有一点坐不住了，起身道，“小吴，你和我过去看一看。” 余世飞带着他的下属小吴很快就到了雷火科技工业集团的展区，装成前来参观了解数控拉床的客户，围着这台数控拉床看了起来。 然后还看了正在播放的拉削视频，他心中微微一沉，这台数控拉床和他们那台相比，领先太多。 两者根本就不是一个等级的啊。 很快，他看到了林峰和何华，顿时觉得有一点眼熟，很快就想起来了。 一个多月前，他到京城拜见筹备组的副组长秦军，原本已经预约好时间的，但秦军在接待客人，硬是将他预约好的时间挤掉了。 就是他们！ 当初秦军接待的客人就是他们两个！ 原来他们的公司叫做雷火科技工业集团啊，还是搞数控拉床的！ 同行是冤家，余世飞很快就将林峰和何华归类为他的敌人，看向林峰和何华的目光就不那么友好了。 那是陶帮运！ 余世飞认了出来，心中微微有一点热切，那可是深海市著名的企业家，手底下有一家规模很大的制造企业。 看到陶帮运在摇头，说雷火科技工业集团的这台数控拉床太贵了，余世飞心中一喜，马上几步走了过去。 脸上带着满满的笑容，甚至还有几分讨好的神色，“陶总，真的是你啊！” 陶帮运微微一愣，感觉有一点印象，但没有认出余世飞，心中只有一个念头，这人是谁啊，我认识吗？ 林峰和何华也看着余世飞。 这难道是陶总的朋友？ 不对，这人我怎么有一点眼熟呢，好像在哪里见过。 余世飞没有管林峰和何华，而是满面堆笑的道，“陶总，我是世飞国际数控设备集团的余世飞啊，我们见过一次面。” 陶帮运终于想起来了。 几个月前，余世飞请他吃过一顿饭，极力的推销他们的那台数控拉床，只是当时自己没有买而已。 “哦，原来是余总，你们这是过来参展吧。” “对，我们的展区就在那边，不远，我们也有数控拉床，比他们这台便宜多了，过去看一看怎么样。” “这” 陶帮运迟疑起来。 他知道这是不好的，这里是雷火科技工业集团的展区呢，且正在和林峰洽谈数控拉床的购买事宜，这么过去，非常的不礼貌。 林峰终于记起这人是谁了，一个多月之前去秦军那里的时候见过一次。 顿时，林峰心中有几分火气。 既然是同行，都是搞数控拉床，不能这么做吧。 林峰的脸顿时沉了下来，“你哪里跑出来的，到我的展区拉客户不好吧。” 哪里想到，余世飞一句道歉都没有，也几乎不理会林峰等人的饿存在，拉着陶帮运就往外面走，“陶总，我们的数控拉床不错，你去看一看肯定有惊喜，走，我带你过去。” 陶帮运满是歉意的看了林峰一眼，最终还是走了，也许他觉得这台数控拉床好是好，但太贵了一点，那就去看一看余世飞他们的拉床吧。 看到陶帮运被拉走了，林峰一张脸黑了下来。 何华也是十分气愤的道，“p的，老子真想打他两巴掌，哪里有跑到别人展区来抢客户的。” 良久，林峰道，“他们也卖数控拉床，派两个人过去在他们展区外给我发传单，宣传我们的数控拉床，将有意买拉床的客户都给我抢过来。” 你做初一，那就别怪我做十五。 再说余世飞。 满脸堆笑的拉着陶帮运到了他们的展区，直接到了他们这台数控拉床前面。 “陶总，这是我们的数控拉床，采用日本最新技术，最大行程三米五” 既然来了，陶帮运也没有再去想雷火科技工业集团的那台数控拉床，认真的看起眼前的这台数控拉床。 听了介绍，了解一番之后，陶帮运眉头微微皱了皱，这台拉床在技术上并不先进，其实是一台简易数控而已，不知道拉削精度怎么样，价钱是多少。” “陶总，拉削精度不用担心，就算是航空发动机上的榫槽它都能拉削，价钱嘛非常的实惠，只要120万。” 这样的拉床要120万！ 行程只有三米五就算了，精度勉强，只能算一般般，一台这样的简易数控拉床敢要120万元。 陶帮运眉头微微皱了起来。 “太贵了，且拉床的精度和性能也没有达到我的要求。” “陶总，我们这台数控拉床采用的是日本最新技术，放眼国内，绝对的顶尖水平，你们厂的任何零件它都能拉削，价钱嘛，我们可以谈。” 即使价钱谈到了一百万以下，陶帮运还是很犹豫，没有当场签订单，而是说要考虑考虑。 此刻，他很纠结。 这样的拉床在价格上确实比雷火科技工业集团的数控拉床便宜得多，但性能差得太远，根本不是一个档次的。 到底是买哪一家的数控拉床呢？ 陶帮运轻轻的叹了一口气，心中道，先不急吧，反正机床展才刚刚开始，有的是时间，等考虑清楚了再做决定。 送走陶帮运等人之后，余世飞心中也有一点郁闷。 原本满是希望的这一桩生意居然没有谈下来，人家说要考虑考虑。 没有多久，余世飞就更加郁闷了。 他们展区外面居然有雷火科技工业集团的两人在发传单，准确的说是数控拉床的介绍资料。 a3大小，优质铜版纸彩色印刷，图文并茂的介绍这台数控拉床，有文字说明，有数据，很多人还真在索要这样的介绍资料。 让余世飞几乎吐血的是，有一些人拿到这样的介绍资料之后，只翻看了一下就直接去了雷火科技工业集团的展区，根本就不进余世飞的展区。 渐渐的，他的脸色阴沉的能掐出水来。 “老板，我去将他们赶走。” 余世飞轻轻的摇了摇头，既然人家敢到他的展区门口发放介绍资料，估计不是能轻易赶走的。 另外，人家是在他的展区外面，并没有进他的展区里面，在道理上人家完全站得住脚。 雷火科技工业集团展区。 一名金发碧眼的老外走了进来，操作比较生硬的普通话道，“先生，你是这里的老板吧。” 林峰一看，居然是一名身材高大的老外，手中还拿着一份自己这台数控拉床的介绍资料。 这种介绍资料不是自己那两名工作人员在余世飞他们展区门口发放的吗，这位老外估计是在那里拿到的介绍资料，然后就到了自己的展区。 林峰用非常流利的英语道，“我是这里的老板，林峰。” 听到带着纯正纽约腔的英语，埃文斯差点感动得眼泪都下来了，这些天太憋屈了，基本上没有碰到一个能说英语的，他不得已只能操着生硬的普通话和别人交流。 他的普通话非常有限，常常还听不明白别人说什么，现在好了，终于听到了熟悉的英语。 “哦，上帝，你居然会说英语！” “林，我叫埃文斯，美国通用汽车的设备采购主管，你们的数控拉床不错，能给我详细的介绍一下吗。” “埃文斯先生，当然可以。” 林峰带着他先参观了这台数控拉床，并介绍了一番，包括它的主要性能，参数，尺寸，设计特点和优势等等。 并邀请埃文斯看了数控拉床的拉削视频，埃文斯数次竖起大拇指称赞，说这是非常出色的数控拉床。 “林，你们这台拉床的售价是多少呢？” “85万美元，不包括运费。” 埃文斯居然没有说价格贵之类的，而是进一步的询问道，“如果现在下订单的话，你们多久能交货。” 林峰道，“如果就买这一台参展的数控拉床，展会结束之后你们就可以拉走，如果不买这一台的话，我们三个月就可以交货。” 埃文斯又围着这台数控拉床看了看，他看得出来， 这是一台崭新的数控拉床。 他微微点了点头，提出道，“林，能现场拉削几个试件吗？” 林峰道，“可以的，我们现在就可以拉削试件。” 于是，两名工人开始做拉削的准备，拉刀早就装好的，试件也是现成的，准备时间也就十来分钟的样子。 “哇，这台数控拉床准备拉削试件。” “我不走了，先看一看试件拉削情况。” “” 虽然现在已经临近中午，但展区内还是有不少人，原本一些想去吃饭的人也停了下来，站在旁边准备看一看拉削情况。 于是，没有多久这台数控拉床旁边就站了不少人，林峰不得不叮嘱工作人员维持一下秩序，提醒大家别靠得太近。 “林总，一切准备就绪，可以拉削。” 林峰挥手道，“拉削试件，先拉三个榫槽吧。” 一个试件可以拉削三十几个榫槽，但没有必要拉削这么多，拉削三个榫槽也就够了，不但能看每一个榫槽的拉削质量情况，也能看三个榫槽的均布情况。 拉削开始了。 热闹的人群居然渐渐的安静下来，大家的目光纷纷放到这台数控拉床上面，有的人心中居然莫名的有一点兴奋。 在大家的目光之中，操作工人按下了启动按钮，数控拉床开始工作。 长长的刀盒在数控拉床的导轨上快速移动，声音非常的好听，刀盒快速的移动到起点位置，然后开始拉削试件。