“之前，我在广海进健美裤的价格为二十五，但是在我们那里，四十的价格已经非常低了。”
“分析了市场原因，接下来我要说的是我的销售模式。”
“我采用的直销模式，不找任何渠道，更不用找任何批发市场。”
“自己生产出来，自己销售。”
段正雄吃惊的道：“这种模式似乎听都没有听过，你即便去租几个店，可是想要维持一个厂的销量，怎么可能嘛？”
“按照你的思维当然不可能，但是在售卖健美裤的时候，我已经将市场基础打下了。”
“因为没有成本，我的健美裤没有进到任何高端市场，在如此艰苦的时代，底层市场恰恰才是最大的潜力股，所以我的健美裤都在夜市，菜市，集市，现在甚至在大量的路边摊。”
“这…………”
段正雄被林不朽清晰的思路震惊了。
林不朽继续解释道：“最近，为了加快销售速度，快速扩建，我甚至采取了代理模式。”
“让市场主管作为最重要的代理，但他们的销售能力很有限，所以我让他们发展代理，代理的进货标准定为十条，即可满足普通人想做生意的想法，也切合目前普通人的经济状况。”
“他们发展了代理，一条就可以抽成三块，他们也愿意发展代理。如此一来，不需要任何推广，短时间内就会有无数的人参与到我的生意当中，替我销售健美裤。”
“结果出奇的好，我只用了一个星期时间，产量早已经跟不上。”
“发展成功一个代理，就是十条裤子，相当于十倍的消费者，您说这种销售模式快不快？”
“天哪，如此先进的模式，我纵横商场这么久，什么没有见过，但绝对没有见过你的销售模式。”
“这岂非只有经济学家的水平，才能想出如此恐怖的模式？”
段正雄额头上的汗水凝聚，紧张得捏着拳头，像是挖掘到了宝藏。
林不朽得意的笑了笑，又继续道：
“至于产量这个问题就更加简单，你们的固定思维，日产量是八小时的产量，而一天是二十四小时。我将员工扩增三倍，通过三班轮换的方式，让所有的机器一刻也不停的生产，虽然只有五条生产线，但实际生产量稳定在二千五左右。”
“这，这种工作模式，晚上也生产？”段正雄再次瞠目结舌。
林不朽笑道：“是的，熬夜生产，以后您会见得多的。”
段正雄不解的道：“晚上是睡觉的时间，哪个工人愿意在晚上去上班？”
“你太小看咱们国度的吃苦耐劳精神了，夜班的确辛苦，所以工资给他们翻倍。”
“我宁愿通过增加他们的收入来严格控制他们，也不愿意抱着同情来可怜他们。”
“努力和收获成正比之时，所有人都会卖力的干，调动责任心，不需要靠每天的训斥，更不需要同情，真正的责任心来自于他们对生活的热爱。”
“而钱，是他们对生活热爱的唯一动力。”
段正雄抹了抹额头上的汗水，整个人都不好了：
“如此惊人的上班模式，如此可怕的产量，如此雷人的销售模式？”
“你到底是生意人，还是经济学家啊？”
他忽然感觉在林不朽的大智慧面前，也有些吃力。
林不朽笑着点头道：“段总分析得非常准确，便是因为这三点，直接成就了我的收入。”
“一开始我的利润可以稳定在三十，后来为了加快厂子成长，从竞争中脱颖而出，我再让利十块，在以后剧烈的竞争中，我还可以再让利十块，也能和你们这面的厂子利润持平。”
“等等！”
段正雄摆摆手，认真的思考道，
“你说三十利润，你出货价格是四十，岂不是说你的成本只有十块，这怎么可能，进口纤维很贵的。”
林不朽更加得意，叹道：
“我们国家的科技也在拼命的进步啊，89年的时候，就落地了一家氨纶纤维的厂家，地址就在烟台，经过三年磨砺，氨纶已经达到成熟的标准。”
“而不知道的人还在拼命寻找进口货源，知道的人却嫌弃质量太差，我所用的氨纶原料，比进口低了一倍。”
“咝…………”
段正雄再也禁不住倒吸一口凉气，
“广海，中海，烟台，这之间毫无关联，你是如何知道在那里有一家氨纶厂的？”
“是啊，现在通讯太落后了，你很难了解到哪个省到底有些什么，无从查找，可能是我的运气好吧。”
“………………”