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第82章 合理利益最大化

什么巧妙什么人性化,潜台词就是——就是个工具箱,没有丝毫制造难度。

至于洪建宏前面所说的话,姚远连一半都不会信。

什么每年几百上千万创汇任务,一年能赚回来一百万美元的外汇就是上大报纸大写特写的大业绩了,这还得是鲁机总厂这种体量的大国企。

姚远说,“1278万美元的订单,远大贸易吃不下。”

一听这话,洪建宏顿时来了精神。

掸了掸烟灰,姚远说,“我今天过来蛇口工业区是来找代工厂的,洪厂长,我可以告诉你,远大贸易的合作方是宝马机械,但是宝马机械也没有办法在一年之内完成订单的生产。”

“远大贸易不打算建工厂,所以我会把订单拆分出来,分给符合条件的工厂来进行生产。”

看见洪建宏面露喜色,姚远笑着说,“但是,这是远大贸易和合作工厂的事情,不涉及外贸。”

不涉及外贸意味着没有外汇。

洪建宏脸上的笑容有些僵硬了。

姚远说,“今年的汇率是五点三,也就是说,这是一笔六千七百万华夏币的超级订单。”

已经五十二岁的洪建宏为什么会对年仅十八岁的姚远如此客气,甚至把姿态放得如此之低,因为这是一笔任何人都无法保持冷静的超级订单!

6700万,在1991年是什么概念?

用一个简单的类比来说明,此时此刻的6700万所能产生的影响,相当于20年后的67亿!

姚远笑着说,“我现在是如履薄冰啊,现在想想,当时就不应该一下子签下这么多的订单,分成几个批次来的话,不至于像现在这么扎眼。”

洪建宏到底是经过风浪的,迅速冷静下来,道,“姚老弟,我对你的情况也算是有所了解,对其他人的情况也了解了一下,实事求是地说,远大贸易与鲁机总厂合作是最好的选择,就像刚才你说的,做生意讲的是双赢,对,就是双赢!”

“洪厂长,我第一个和你谈,已经证明了我的诚意。”

姚远熄灭了烟头,喝了口茶,说,“你要的是外汇,我能给的是华夏币。其实鲁机总厂如果愿意,一年几十万套便携式维修工具箱的生产任务,对鲁机总厂来说是很轻松的。”

“老弟,你就不能分我一部分外汇吗?我不多要,克罗格公司的订单转给我,你开条件。”洪建宏决定单刀直入了。

现在大家都在拼时间,一旦姚远离开这个房间,一定会成为众人全力“攻击”的目标。第一次如果谈不拢,恐怕没有第二次机会了。

克罗格公司的订单是384万美元,这同样是一笔让人窒息的外贸订单。

姚远微微摇头,“肯定是不行的,近四百万美元的订单呢。”

“那就两百万!我就要两百万!怎么样?”洪建宏一咬牙,道。

姚远拿出早就准备好的清单,放在洪建宏面前,说,“你先看看这个方案,如果鲁机总厂能做到,克罗格公司的订单不是不能谈。”

洪建宏连忙拿起来翻开仔细看,越往下看眉头皱得越厉害。

会谈现场除了他们俩,林威也在,也只有林威。

林威憋着话,这会儿趁洪建宏看方案的当口,给姚远打眼色:“阿远,为什么要给他们啊,那可是三百八十四万美元啊!你是不是钱多了烧的!”

姚远回过来眼神:“兄弟,这一千多万美元订单有一半能落到自己口袋里就不错了,怀璧其罪的道理懂不懂?倒不如用来换一些实实在在的东西,反正最后也是要花出去的。这叫合理利益最大化,晓得不?”

“我不管你怎么花,但是你不要忘记了你要进口捷克的机床,那些都是要用外汇的,三菱汽车的一千万美元投资短时间内无法到账,你就得用这笔外汇来支付。”林威继续和姚远眼神交流。

姚远回过去眼神:“你说得没错,而且外汇不是直接到我们账上,我们也无法直接使用外汇,而是需要外汇管理部门批准。这一次,我就要为远大贸易要到独立的进出口权以及外汇存留使用权。鲁机总厂能帮咱们出力。”

“你心里有数就好。”

兄弟俩结束眼神交流后,洪建宏也看完了方案。

他感慨着说,“姚老弟所谋图的是恢弘大业,我早就知道你不是一般人。但是我有些疑问,远大贸易要获得独立进出口权和外汇存留使用权,为什么不通过你们省里申请?”

“鲁机总厂是部属的骨干企业,洪厂长你和上面能说得上话,对远大贸易尽快获得两项权限是有帮助的。至于向省里申请往上报,这是自然的。我估计,今晚稍晚一些时间,省里的相关领导就会到这里,我会当面提出来的。”

姚远说,“但是出于其他考虑,我不想在这件事上面欠省里人情,远大贸易正常申请上报,鲁机总厂在部委出力,这是我希望看到的方式。”

微微点了点头,洪建宏说,“现在的管制没前几年那么严了,这件事倒是没有多大麻烦,以远大贸易的成绩,拿到两项权限应该是不难的。但是,你要我们援建方向机械厂,你们是私营企业,我们是国企……这件事很难办。”

国企大厂援建私营工厂,从来没有过这样的例子。

“所以我才说,同意了这个方案,克罗格公司的订单才有合作的基础。”姚远说。

洪建成点头,“愿闻其详。”

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