在硅谷这么久,他其实有机会投资Priceline的,可惜当他考察了这家公司的商业模式后,真觉得这是一堆狗屎。
怎么解释Priceline的商业模式呢?大概是这样吧,酒店机票都分淡季旺季,旺季可能供不应求,自然买不到打折产品,淡季就不一样了,即便是打折促销,也很难卖出产品。
Priceline买下商家卖不出去的产品,然后卖个消费者。当然,他们不会这么简单,加入了一个自我定价模式。
也就是你定下一个旅游目标,比如说你要从魔都到北平,或者还想要住北平的酒店,然后输入这趟旅程你愿意花多少钱。Priceline根据这个价格帮你匹配产品,如果价格太低,匹配失败,消费者就需要重新定价。
这家反人类的OTA公司,居然增加交易流程,国内也有某些自媒体,不知就里,居然吹捧这种模式。以为Priceline的成功是靠这种违背市场和人性的商业模式,真是滑天下之大稽。
Priceline真正的成功,靠的是Booking,商业模式主要有两种模式,简单的说一种是分销抽成,一种是批发零售。
贺正诚以前的活动范围主要是国内,勉强也使用过booking,从来都不知道Priceline这家公司。也难怪,Priceline公司后来改名为Booking公司,连上市代码都发生了改变。
KPCB也不知道怎么就投资了这家不在硅谷的互联网公司,去年的时候也是纳斯达克市场的明星,也就比序曲公司差一点。IPO市值好像是20,上市当天市值涨了三倍多,变成了85亿美元,2个月后,Priceline市值变成了200多亿美元,可惜后来就一路缓缓下跌。直到纳斯达克指数冲破5000点的时候,Priceline的股价才象征性的弹了弹。
贺正诚看了看,Priceline现在的市值还有5~6亿美元。
“你们不会在这上面亏钱了吧?”贺正诚犹疑的看着科斯拉
“……”科斯拉默认
“你说应该怎么挽救这家公司?”科斯拉
“没必要,重新建立一家新公司,说不定更好。”贺正诚想着后来的Booking,以为这是泡沫破灭以后成立的企业。想着能不能把这家公司复制出来。
“这不止是钱的问题,还涉及到其他。”科斯拉
“这样啊……”贺正诚这时候也不傻,他在序曲和谷歌公司的成功,已经能够影响到很多人很多事情了。一扇不能容二虎,KPCB现在可是有着两个大佬。
不过虽然他有办法让Priceline脱困,甚至达到千亿美元市值,但我凭什么这么做?他在这家公司一点利益都没有。
“将他们的创始人赶走,我听说Priceline的现金好像还有不少,足够他们找到一个新的商业模式。”贺正诚
“恐怕很难,倒不是赶不走那个创始人,而是赶走他需要花不少钱,到时候Priceline公司就缺钱了。”科斯拉
“那你是什么意思?”贺正诚
“你加入Priceline公司的董事会吧!”科斯拉
“我?”贺正诚看了一眼科斯拉,野心不小,既想让他出钱,也想他出力。不过,似乎对他没有坏处。
可是,他本来已经有了一个新的计划……
“Priceline这家公司的市值还是太高了,按照现在的价格我肯定不会入股……”贺正诚
“肯定会折价!”科斯林
“算了吧,我认为这家公司也就值1~2亿美元,你敢给我也不敢接受,SEC肯定会找上门。”贺正诚,SEC会不会找上门他也不知道,随口一说而已。
“……”科斯拉没想到贺正诚这么不看好Priceline。
这其中其实有误解,贺正诚以为这家公司最后破产了,所以不值钱,但真不是这样,李半城的核皇因为之前和Priceline在香江的合作,在它陷入危机后接手了这家公司,经过一番改革,逐渐找到了自己的方向,然后成为了OTA市场的王者荣耀。