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第十八章 水到渠成

江小鱼还在兴头上,索性就真的蹲下身,拉住欧丽芙的双手,轻而易举地将她背了起来。“抱紧咯,小姑娘,大叔要带你去飙车了。”江小鱼背着欧丽芙快步地走向了停车场。“嘿,siri。”,“播放猪八戒背媳妇!”。江小鱼还不忘对着手机自嗨一下……

还好路程很短,路上没有碰见任何同事,不然估计这场面也是挺别致的。

周末的城市,清醒的特别晚,都已经是九点多了,路上依旧没什么车和行人,江小鱼和欧丽芙开着车,唱着歌,很快就到了和黄冉轩约定的茶餐厅——心众享。江小鱼一看时间,比约定时间还早十几分钟,就在黄冉轩预定的靠窗的卡位上和欧丽芙肩并肩的坐下,先点了茶来喝。

不知道是不是被江小鱼的快乐传染了,欧丽芙似乎也心情大好,完全没有了之前的阴霾。“这家茶餐厅你来过吗?我听说这家店才开了没几年,口碑非常的好,生意特别火爆,很多老广州人都非常认可呢!我一定要把那些网红点心都点一遍。”欧丽芙说道。

“你是真的不怕胖哦,才刚刚吃了那么多,还吃得下吗?”江小鱼说。

“人家天生吃不胖,再说了,你们不知道要谈多久,我慢慢吃嘛。”欧丽芙完全不在乎,看来是打定主意了。“你不知道,这家店目前只有几家分店,都在广州,我每次来都没时间试试,难得大叔你今天选了这么好的地方,我怎么能不珍惜机会呢!”

“好吧,一会你点单,反正都是自己人,人家不会在意的。”江小鱼说道。

两个人喝着茶,聊着刚刚在工厂里的事情,江小鱼向欧丽芙解释,为什么他会那么开心,而郭宪伟他们又是如何做到。欧丽芙听得饶有兴致,不时地问上几个关于财务的问题,江小鱼这才知道,原来欧丽芙是一个注册会计师,曾经在四大会计师事务所工作过,现在回到家族企业工作没多久。

不知不觉聊了半个小时,黄冉轩才出现在茶餐厅。

“老四,好久不见了!”黄冉轩先看到了聊得热火朝天的江小鱼,用大学时宿舍里招牌式的打招呼方式,双手指着江小鱼叫到。

“小三,终于又见面了!”江小鱼用同样的方式,戏谑地起身回应着。

“臭小子,叫三哥,不然哥给你边上这位美女当小三了。”两人拥抱在一起,黄冉轩还不忘看着边上的欧丽芙打趣道。

“给我大侄女不用当小三,直接娶回去就行。”江小鱼回应道。

“啊?这是咱大侄女啊?不好意思,叔叔失礼了啊。”黄冉轩有点摸不着头脑,和江小鱼一起尴尬地坐下。

欧丽芙现在和黄冉轩说:“没关系的,黄叔叔,很多人都以为我是她女朋友呢!其实他是我大叔老公!”

“哦?什么?”黄冉轩完全被弄蒙了。迟疑了一下,才反应过来。对着江小鱼说:“你小子,搞什么啊?结婚了都没有通知你大佬一声!”

江小鱼也笑了,说道:“好了,好了,都不开玩笑了。介绍一下,这是我的房客欧丽芙,目前寄宿在我家,游手好闲,所以带出来跟我蹭饭。”“欧丽芙这就是我刚刚介绍的那位曾经的愤青加文青的三哥,黄冉轩,黄三哥。是不是长得有点像郑伊健?”。

黄冉轩主动伸出手和欧丽芙握手,笑道:“准弟妹啊,你们两个联合起来和三哥开玩笑啊,肯定是玩大叔和小萝莉的忘年恋呢吧?不过说实话,真以为你是大侄女呢,看上去我们得差十年吧?叔叔有点担心你被这个坏人骗了。”

“黄叔叔,您的发型确实很像郑伊健,真的很帅!您放心吧,我们家大叔不是坏人,他就是我的华英雄。”欧丽芙一边和黄冉轩握手,一边回答道。

“是啊,我的发型像郑伊健,面容像郑中基对吧?”黄冉轩习惯于自我调侃。“这孩子太不会恭维人!一看就是你们家大叔把你教坏了。”

“嗯,三哥,像您这么实话实说的人不多了。”欧丽芙一语双关地玩笑道,“另外,你肯定和郑中基一样出生在大富之家,每天生活乐无边。”

说黄冉轩家是大富之家可能有些夸张,但黄家确实是有些家底的,至少从梅州迁移到黄冉轩这辈的四代人,本就在广州的老东山还坐拥这两套老宅子和几户商铺。而从他父亲开始经营的广告公司,实际上这三十多年来也广州的业界也算是颇有名气。当然,黄冉轩叛逆了二三十年,从没有意向去掺和家里的生意,基本上就是他父亲和大姐黄冉娟在经营。而黄冉娟绝对是一个女神级的女强人,可能是因为大姐长得像黄妈妈,而黄冉轩长得像爸爸吧。黄冉娟也是江小鱼他们同校的师姐,早了刚好四届,他们上大学的时候,人家已经毕业了。他们毕业的时候,黄冉娟已经是优秀校友回校演讲了。

“这都被你猜中了,三哥家那是相当大富了。不过他最富有的,不是家境,是有一个我们全校男生都羡慕的好姐姐。”江小鱼岔开了话题。“对了,大姐最近怎么样啊?叫你一起约一下的,看来是没有约到啊!”

“唉,我姐你又不是不了解,除了谈生意,见客户,她哪有什么时间闲着的!”黄冉轩叹了口气,继续说道:“也不知道她除了事业和金钱,到底还爱什么?你看都什么年纪了,还不着急谈恋爱,居然连个男朋友都没有!”

“别把大姐说的那么拜金,我可是知道,要不是有你这么不着调的弟弟,我们女神才不会那么拼命呢!她对家人的奉献,兄弟们可是没有人不钦佩的!”江小鱼说道。“而且,你这倒是天天谈恋爱,不也没见你有啥进展,你看老大和老二孩子都快上学了!”

“着啥急,记得咱兄弟那句座右铭了吧?”黄冉轩一边问,一边眼神示意着江小鱼,于是两个人一起说道:“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。”然后,就各自端起茶杯碰了三下。

“欢迎老四你回国发展,今天哥哥以茶代酒给你接风。也一起欢迎准弟妹。希望你们早有进展,修成正果,到时候我来当司仪给你们主持。”黄冉轩说着,和欧丽芙也碰了一下杯。

“谢谢三哥,我们承你贵言!”欧丽芙说完,仨个人一起喝了口茶。

然后,江小鱼和黄冉轩简单相互介绍了一下近况,就聊入了正题。江小鱼告诉黄冉轩,美合虽然年销售额也有6个亿左右,但是业绩并不理想,因为实际上三年前的规模也就是差不多的,甚至还多三千万左右。而面对公认的每年至少8-10%的市场增长,可以说美合的市场份额实际上是在下降的。不然至少应该在8个亿以上的规模了。而其实江小鱼预期应该在9-10亿元之间。不仅如此,实际上,利润下滑的更大。利润率已经下滑了近一半!采购成本,人员成本,质量和服务成本都出奇的高。导致市场费用被大量的压缩,已经从江小鱼在时,本就很低的每年五百万不到的预算,压缩到了才三百万左右。所以,江小鱼想转变一下现在的市场营销方式,找一些有专业行业资源和专业渠道资源的媒体和广告商合作。将市场部的人员编制进行压缩,借助外部力量让每一分市场费用都能真正发挥作用。而不是养着看似工资不高,但实际上作用也不大的七八个人。也许少了一半的人,每年只是减少三十万左右的费用,但实际上工作效率的提升和团队的士气是完全不同的。

同时,江小鱼告诉黄冉轩,他完全有信心在今年年底前将所有不该高企的成本全部降下来,最迟第四季度,他手上剩下的可以花在市场上的费用应该可以超过四百万。而明年他的目标是营业额超过7个亿,市场费用预算将有八百万以上。实际上,江小鱼并没有将自己内心的真实目标说出来,他已经有一个完整的计划在酝酿,而这个计划如果成功,美合的营业额将实现历史上前所未有的增长,据他自己测算,应该可以一举弥补以往三年的缺口。当然,让江小鱼感到轻松的是集团给他的目标实际上比自己的底线7个亿还要低,只有6.5个亿。

黄冉轩也坦言,对于大众媒体,如果只是单纯的硬广,江小鱼的这点市场费用根本烧完了都见不到什么光。所以,一方面要考虑专业媒体,一方面要利用新媒体,尤其是精准投放的网络推手。而黄冉轩自己,对美合所在的行业没有深入的了解,不过可以介绍几个相关的专业杂志的朋友给江小鱼认识。同时,他也承认,在网络推手上,他自己完全不在行,只是听大姐介绍过后,和一些媒体了解了,然后也帮大姐牵线认识了不少资源。这方面,可能真的需要江小鱼和大姐黄冉娟好好聊聊。

“我倒是想找大姐,可是就怕大姐嫌弃我这生意太小,看不上眼啊。”江小鱼微笑道。

“不一定非要找她做啊,虽然她好像有一个部门专门干这事的。至少你可以找她和她的那个专家,从异度找来的什么杨灿灿的小姑娘了解一下。凭你的能力,家姐和杨灿灿免费帮你都说不定呢!”黄冉轩坏笑着说道。

“他的什么能力啊,能让人家免费帮他?”久未插话的欧丽芙好奇的问到。

黄冉轩却只是冲着江小鱼做了一个托下巴的动作,示意欧丽芙,而没有正面回答。接着说:“再说,你是太不了解家姐了,那绝对是见到生意就眼红,即使自己不参与也要盯着下面的人力争拿下。”

“行了,不开玩笑,在商言商,家姐要是能帮上忙,我们该给的生意必须给,况且不是我个人的生意,就是我个人的,也不能让人白忙活啊。只要家姐不嫌弃肉少,我就舔着脸拜访她去。”江小鱼说道。

“别别,你是甲方,不在生意多少,面子是要有的,我回头跟家姐说,看看她是自己拜访你,还是安排业务总监过去。”黄冉轩摆摆手说道。两个人闲聊了一会,班上同学的现状,已经是中午时分了。黄冉轩说是要和家里的老爷子,也就是他老爸回梅州老家,本应该上午出发的,不能再晚了,不然老爷子又批评他了。所以,就不一起吃午饭了。两个人约好了下周末,黄冉轩会约几个专业媒体的朋友和江小鱼见面,然后就买单告别了。

江小鱼本打算在外面带欧丽芙吃个午饭在回家休息一下,欧丽芙却告诉他,家里已经做好饭了,她们回去吃饭就行,另外她要回去整理一下自己的东西,真的准备常住下去了。

江小鱼这才想起,应该是欧家安排的保姆到了,顺便把欧丽芙的一些东西送了过来。想到自己刚刚安顿下来的单身公寓,不仅多了个女主人,还要专门来个老妈子伺候着,江小鱼多少有些不自在。毕竟这么几年,他习惯的私人空间就被打破了。好在他是一个适应性超强的人,不然是很难接受这种突然的改变的。

回到公寓,江小鱼再有心理准备也还是很震撼,居然搬了十几个大箱子来,把客厅整整占满了一半,跟江小鱼走来走去就两个大行李箱,卧室客厅永远都是极简到几乎没有任何非必要的装饰或者家具,完全不同风格。

原来,这些箱子里不仅有欧丽芙的衣物和日常用品,甚至她喜欢的布偶,画框,杯子,连垫子和多肉植物都有。江小鱼实在是难以接受,仿佛这已经是别人家了,这么多东西都拿出来,究竟自己还有没有空间了!欧丽芙看出了江小鱼的不悦,拽着他的胳膊撒娇到,“我和杨妈下午很快就收拾好,一定回让你感觉更温馨,更像家里的。”江小鱼也拿她没有办法,只好说:“更像是你家了,不像我家!算了,你满意就好,只是小房间留给我,不要摆满东西就好。”

“你真好,大叔!放心吧,我一定让你耳目一新的。”欧丽芙高高兴兴地说完,就和杨妈去收拾东西了。留江小鱼一个人独自吃饭。吃过饭,江小鱼看到欧丽芙和杨妈还在卧室里安排放东西,索性完全不管,反正自己的那些物品也不多,顺便她们怎么调整了。江小鱼就拿了一本书,走到楼下的咖啡店去边看书边休息了。

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