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翌日。
林逸和李向前来到服装厂，吕厂长接待了他们，先是带着他们到荣誉室参观，讲述黄石第二服装厂的历史，各种成绩，全年销量，甚至出口创汇多少云云。
对这些，其实林逸根本不关心。
接下来吕厂长带着林逸他们来到仓库，仓库内堆积着成箱的童装，这才是林逸此行的目的。
吕厂长拿着衣服介绍道：
“这些长袖T恤，布料是棉三元混纺布，轻便透气吸汗防臭耐磨。”
“这些上衣是锦纶的，这些裤子是涤纶的，都是泰州棉纺三厂生产的优质品布料。”
“这边都是纯棉印花平纹细布的，还有这边，面料是亚麻的，穿着特别舒服。”
林逸对所谓的布料，并没太多了解，而且商品好不好卖，有时候真的不是看你东西的质量。
看完库存童装，众人回到吕厂长办公室，工作人员送上茶水，吕厂长看着林逸道：“我听说，你和打火机厂那边达成了代销协议，销量怎么样？”
林逸猜测，没准是这位吕厂长听说打火机厂同意自己代销，所以才下定决心叫自己来的。
“销量还不错，我来的时候前一天，一天批发出去两千多个。”林逸并没有夸张。
不过吕厂长对这个销量，还是微微有些吃惊，供销社一天才销售多少打火机，而林逸只是汉正街上一个小小的批发摊位。
“小林，我要是让你代销，你觉得积压的那些童装多久能卖完？”吕厂长更关心这个问题。
林逸想了想，
“卖完不好说，但我琢磨着，春节前卖出10万件应该问题不大。”林逸道。
“十万件，真的？”吕厂长听到这个数字很是动心。
十万件，
哪怕平均价三块钱，他也能回笼资金三十万，年底了，所有工厂的日子都不好过，工人们忙活了一年，都眼吧眼忘的等着过年厂里给多发点福利。
第二服装厂的效益本来还算不错，可供销社引进南方生产的服装后，让他们厂的服装销量一下子下降一大截。
为什么销量下降，
说白了也是他们自身的原因。
南方的服装厂脑子活，接受香港流行趋势比较快，及时引进一些新设计理念，做出更漂亮的衣服。
而他们呢？
设计老旧，
多年没有创新，
一套蓝格子T恤，生产了十几年没有变样。
吕厂长最担忧的，还不是现在这一批库存，而是销量降下来，他们厂的产量也要跟着下来，产量小了代表利润就少，以后第二服装厂的效益会越来越差，日子只会越来越不好过。
他也想求新求变，
可一时半会儿肯定不行。
要是设计出新衣服，销量还不如以前，那也是很大的责任。
思想禁锢，
包袱重，
是集体工厂最大的问题之一。
元旦距离过年，只有二十多天，二十天销售10万，林逸觉得问题不大，关键还是价格。
“十万件问题不大，但想要销售下去，价格必须实惠，你们厂积压的这批童装，款式比较老，在大城市很难有销量，我的想法是卖到农村去。”林逸道。
现在农村的条件还很差，挣工分一年能剩下几十块钱已经不容易，只有实惠老百姓才会认。
吕厂长沉思起来。
林逸的想法，是让他在原本批发的价格上，再下调40%，这个价格说实话工厂根本不赚钱。
可不卖，
积压在手里，资金无法回笼，甚至连过年的钱都没有。
“我们厂班子开会研究过，最低只能下降25%。”吕厂长道。
林逸笑笑，“你们研究，是为了保证你们的利益，我要求降低40%，是为了尽快销售出去，如果好卖，谁愿意降价您说是吧。”
这话让吕厂长没法接了。
为什么积压，
还不是因为不好卖，
降价就是为了促销，
价格不到位，依旧卖不出去，你咬着不降价，那这个生意就不好做了，工厂也拿不到钱。
吕厂长又考虑好一会儿，最后道：“小林，中午在食堂吃，我安排了饭，下午我们厂领导班子再开个会。”
“成，尝尝服装厂大师傅的手艺。”林逸笑着道。
中午林逸和李向前在服装厂小食堂吃了顿饭，有办公室的人作陪，吃完饭两人回招待所等消息，一直等到晚上，原先负责接待他们的那个人才过来。
“林老板，我们厂长邀请你明天再去厂里谈一谈。”
“商量的怎么样？”林逸打听道。
对方摇摇头，“我也不知道结果，只知道领导们开了一下午会，傍晚才结束。”
工作人员离开，
李向前看向林逸，“逸哥，你说这个生意有戏吗？”
林逸想了想，“我觉得能成。”
......
第二天林逸带着李向前再次来到服装厂，吕厂长见到林逸，直接开门见山道：
“30%，成就成，不成我们就采用其他方法。”
林逸也很干脆，
“可以。”
“我们还有个要求？”
“什么要求？”林逸看着吕厂长问道。
“那就是年前必须卖出10万件，否则结算还是按照之前商议的价格。”吕厂长道。
林逸略一沉思。
“我同意了。”
吕厂长笑着伸出手，“那合作愉快。”
“合作愉快。”