“噢，客官想看什么药材？我们这里可是很齐全的。”随后掌柜的就带着公孙衍去看货。
公孙衍跟随掌柜来到药材样品间，见各种药材样品编排有序、摆放整齐，心中暗赞他倒是把生意好手，若非其心术不正，倒是值得钟叔与他结交。
公孙衍走近展台，顺手拿起一种药材，随后就说出来它的名称、产地、年限和功效等，这让那掌柜很是吃惊，他知道这是遇见行家了，态度上也开始变得殷勤起来。
随着公孙衍对各种药材品鉴的深入，他把对一些药材的理解也娓娓道出，如贝母并非越大越好，颗粒小而匀，色白、有粉为佳；地黄以质坚实、体重者为佳，党参则以质松软者为上品；人参年限越长越珍贵，丹参却以枝条粗壮、紫红色且年份不过一年者为佳。
见到公孙衍对各种药材的理解如此透彻，那掌柜内心已佩服的五体投地，态度愈发恭敬起来。
公孙衍感觉药材的知识炫耀得差不多了，就顺手拿起一棵夜交藤，对那掌柜的说道：
“哦，你这是赤藤，有白藤吗？”
“有，但数量不多，一般客商只要赤藤。”那掌柜答道。
闻言，公孙衍摇了摇头，他知道很多医生用药时只选择赤藤，但夜交藤有雌雄之分，赤色为雄，白色为雌，下药时两者要等量同用，否则会有毒性，但其中奥妙许多医生也不知。
“你这里赤藤、白藤四两重以上的特选货有多少？”
“哦，四两以上那是藤王了，我这里存货不多，只有二十棵左右，客官若需要我可以去调货。”
“什么价位？”
“赤藤每棵一两五钱银子，白藤略高，客官真想要我都按赤藤价格给你如何？”
“哦，价格太高了，我去年在‘好药材’进货每棵才九钱银子。”公孙衍答道。
“你是‘好药材’的客户？”那掌柜闻言眼睛一亮。
“是呀，我以前常与端木先生打交道，今年不知什么原因，他把店铺盘给别人了，我有些不放心，就在镇子上顺便转悠一下，看有没有合适的店铺。”公孙衍有些沮丧的说道。
“客官若是信得过，我们可以给您供货，不瞒您说，他们那里的客商，十有八九都来我这里进货了。”掌柜连忙说道。
“都来你这里进货？为什么？”公孙衍故作疑惑。
“呵呵，这可是商业秘密。”那掌柜神秘一笑。
公孙衍哪能不知是他们在暗中截客、撬行。他继续问道：
“那你这里能给什么价？”
“既然您是‘好药材’的老客户了，咱们结个缘，一口价，每棵八钱银子你看如何？”
“好！我要四两以上特选货赤藤、白藤各五百棵，这是定金一百两银票，你立个凭证，我明天辰时一到就来收货，你看如何？”公孙衍也故作爽气地说道。
“好！还没请教客官的名字呢，您贵姓？”那掌柜问道。
“免贵，我姓楚，单名一个官字。掌柜贵姓？”
“免贵姓崔，单名一个财字，我是这里的老板。”崔财答道。
两人随即互换了名帖，崔财立好收银凭证后，公孙衍告辞而去。
崔财这里则是兴高采烈地开始派人筹备药材去了，八百两银子的生意已经不算小了，最主要的是又抢了“仁和药铺”的一单生意。
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