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第一百二十五章:成为卫浴品牌西北总代

“嗯,一个小家具厂。比你们家的工厂不知小多少呢。”

“喔,二位老板谦虚了,就像我阿爸说的,看年龄咱们是同龄人,也没什么讲究了,我们边吃边聊。怎么样?”

“好啊,我也觉得不拘束挺好。”

“我呢,自从见到二位之后远远地跟着看了好几天了,二位似乎对卫浴洁具很感兴趣。我发现还没谈拢供应商?”

“嗯,实不相瞒,我们除了工厂还有一个供销社门市部,这次来除了采购之外,还想签下办公隔断和卫浴洁具的西北五省代理。今天办公隔断的合同已经谈好了,明天供应商就会拟定合同出来。只是卫浴洁具暂时还没达成合作。”

“喔,两位老板,你们也看到了,其实我可以和我阿爸阿妈一样,一直做代加工,也活得好好的。可是我不想一辈子给别人做嫁衣,所以我注册了一个品牌,在小商品城那里租了一个临时摊位,想试试水。我有点冒昧哈,不知道能否请二位代理我的产品?”

杨柳方去看李桐福,发现李桐福也在看他。两人心有灵犀,互相点点头。

“是这,杰升老板,我们谈了很多家,不是没考虑过,但你知道我们毕竟是通过供销社卖东西给老百姓,尽管现在供销社不景气,但毕竟是国家的,老百姓信任度较高,所以得对产品质量我们要负责。可能第一印象吧,当初觉得你那是个临时摊位,不太可靠,所以后来谈合作的时候就没去你那里。今天来到你的工厂,觉得你是有实力的,但不知道你这边产品价格怎么样?对代理的要求是什么?”

“二位知道,我这是个初创品牌,也不会向二位提出过分的要求,产品价格,二位这几天也询问过市场内的几乎所有的卖卫浴洁具的商户了,他们很多品牌都要在我们家厂里加工的,我只会比他们的低。西北五省,咱们先初步定第一年销售额30万;第二年50万,第三年80万,第四年100万。怎么样?”

“杰升老板,这样哈,你也知道西北五省的经济状况,在全国都很落后。还有我们说是西北五省,其实目前我们最能把控的只有西北一个省。我们想西北五省签两份代理合同,西北省单独签一份,毕竟我们有工厂,有供销社的销售渠道。其他四省我们再签一份儿。销售额我需要回去和我阿哥商量一下。”杨柳方反应比较敏捷,既委婉地表达了自己的实情,又把风险降低了。

“噢,那这样吧,我们厂里宿舍区有客房,不行二位今晚就屈就住这里,你们也能商量决定一下,正好明天厂里上班时,我能带二位继续参观一下其他三个车间,看看五金洁具。怎么样?”

“阿哥,你觉得呢?”

“行,那就谢谢杰升老板了。”

三人边聊边吃,就这样达成了初步的合作代理意向。

吃完饭回到客房,发现这里比他们住的宾馆硬件条件还好一些。房间比较大,两张1.5米的双人床,上面铺着雪白的床单,被子叠的整整齐齐,上面放着枕头。正对着床还有一台大彩电。做卫浴的,这里的卫浴设施当然都是最好的,瓷釉洁白均匀,银色的电镀五金洁具能当镜子使用。只是比较尴尬的是杨柳方没穿内衣,洗完澡后,只得又穿上衣服在床上和衣而卧。等李桐福洗完澡出来,看到杨柳方在这么好的床上和衣而睡,才了解到是没穿内衣的缘故。其实自己的内衣也有了味道,怕给人留下不好的印象,也和杨柳方一样又穿上了衣服躺到床上。

“阿哥,这事儿我觉得可行,就是销售额以及相关的销售宣传咱们得商量一下。你觉得两份合同销售额怎么定?”

“阿弟,你提出的签两份合同挺好。我觉得不行西北省我们签代理,这毕竟是我们的主场,销售额也可以高一些。其他四省我们签销售合同,就像我当初卖皮鞋一样,我们出钱进货,能卖掉最好,卖不掉最多也就砸在手里一批货,实在不行到最后在咱们自己店里打折销售。”

“阿哥,你这个想法更老成。我觉得行。那西北一省的销售额我们暂定第一年15万,第二年30万,第三年50万,第四年80万。你觉得怎么样?”

“可以,这样还是有信心的。”

“如果讨价还价呢?”

“那就加2万是上限。再多恐怕就没信心了。”

“好,那就这么定,明天我们好好谈,争取能谈拢。带上合同早点回去盖章。”

二人商讨完,打开电视看了一会儿新闻,就沉沉地睡去了。

一早,杰升老板敲门,请他们去食堂吃早饭,二人也已经收拾停当了。去食堂的路上杰升就迫不及待地问二人商讨销售额的结果。当他们报出数字,杰升略微有点失望,试探着问:“二位老板,看能不能每年的销售额向上加5万?或者第一批进货费用达到5万?”

杨柳方和李桐福又对视了一下,报出了他们的加价底线。第一批进货额度也砍下去一半,降到了2.5万。杰升听了也很开心地同意了,这毕竟是他的第一个客户。

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