“还问了什么问题？”在狭小的会议室中，曹平生朝着已经从东光高电内核会中走出的三人问道。
“问了应收账款。”王立松道。
“他们家应收账款什么问题？”曹平生吐出了一口与何羽岩一样的二手烟。
“应收账款占比有点高，平均在40%至50%左右，高于同行业。”
应收账款就是企业已经把货物交出去了，但是客户还没付钱的那部分，这是会计学的一个科目，也是收入的一个组成部分，这个科目告诉我们客户到底还欠我们多少钱。
此科目相当有意思，因为可以做手脚。
我们试想一下，如果我们想在上市前拼命虚增收入，夸大自己的赚钱能力，在真金白银拿不回来的情况下，是不是只要虚增应收账款就好了？
因为应收账款不需要钱回来，只需要账面上记着客户还欠我们多少钱。
但实际上，别人是不是真的欠我们钱，我们是不是真的把货物交出去了，甚至别人到底有没有跟我们买货，都只有我们自己知道。
就比如李家人卖香蕉，实际只卖出200元，而他们账上偏偏记着某某路过的小丫头也买了他们的香蕉，还买了800元，只是一时忘记带钱，故并没有实际付款，但香蕉已经交给小丫头拎回家了，那么这800元就是李家已经付出了商品或者劳力所应该获得的钱，即应收账款。
但事实上，根本就没有小丫头买过他们的香蕉，小姑娘这个人，以及那800元的香蕉，都是李家人自己虚构出来的。
如此以来，实际销售额只有200元，说谎获得的虚增销售额是800元，合计1000元的总收入就“做”出来了。
听上很棒，如此之好的财务造假手段简直是上市必备。
只不过，当市场上的所有公司都能想到这个方法的时候，其效力就大打折扣了。
因为应收账款会变为投资银行、会计师事务所以及资本监管委员会的重点核查对象。
一家拟上市公司，或者已经上市的公司，在编制年度财务报表的时候，若从应收账款入手造假，说真的，有一点低级。
因为作为投资银行，项目组首先会问：“哦，你说那个小丫头欠你800元是吧？你把她找来，我们访谈一下，跟她本人确认下。”
会计师此时也插话说：“对对，我们跟投行一起给她寄一个函证，让她签字画押，书面确认金额。”
保荐代表人会说：“这个小姑娘无缘无故买你们800元的香蕉用来干什么？她一个人吃得了这么多么？不怕坏么？业务的逻辑合理性在哪里？”
然后券商内核委员会提出反馈问题，请企业和项目组补充落实：“小姑娘欠的800元何时归还？期后回款计划如何？现在已经回了多少？”
在企业发生上述虚增应收账款的情况，到该项目上内核会，通常已经经过了几个月甚至一年的时间，这么长的时间里如果一分钱没回是不太能说过去的。
若企业最终真的收不回钱并且解释不清楚，所有中介的内心结论都会是：这个收入八成不靠谱，八成是假的！
这个时候我们会发现，如果想要造假，先要买通一个小姑娘，让她按照自己的说辞接受投资银行的访谈。
然后，这个小姑娘还要承担法律风险，在函证上签字画押，往往这时候她就不敢了，因为人都要自保。
但没办法因为我们一定要造假，于是我们就给小姑娘200元让她硬是在函证和访谈笔录上签字画押（假设200元她愿意干的话）。