既然这些新出现的东西一时还卖不出应有的价来，小白便只有在原有的东西上面打主意了，盐便是最受关注的一项。既然管仲说他有办法，那小白当然要聆听高见。只见管仲说道：
“齐国每岁所产之盐，除了供应本国之民之外，还要供应中原那些不产盐之国。齐国每岁所产食盐众多，市场上货源很是充足，价格也贵不起来，是以各国的商贾皆来齐贩盐，而国君您也可以从中抽取一笔税收。”
小白点点头，不明白管仲此言何意，管仲见状便继续说道：
“盐是人离不开的东西，无论价格如何，人都是要吃盐的，所以我在想，如果能将这些卖往各国的食盐给提一提价格，那么……”
“那么我们齐国就赚大了！”小白笑着接口答道，他已经明白管仲的想法了，像盐呀粮食呀这些大宗的生活仪需品别看单价不起眼，但他们消耗量大呀！只要在价格上稍做些手脚，齐国便能赚翻了。管仲见小白的样子，脸上也露出了笑意，他接着说道：
“像现在这样市场上货源充足，还想让齐国的盐涨价，让外国的商贾买高价盐是不可能的。现在各个大夫都能卖盐，为了卖盐还相互压价，最终得利的都是商贾，卖盐的大夫们并没有赚得足够的钱，而国君您虽能收取交易税金，但也不过是盐利的九牛一毛而已。”
九牛一毛肯定是夸张了，但大头的确是被这群掌握批发和运输以及终端市场的商人们赚取了。管仲接着说道：
“如果我们能将齐国的食盐给集中起来，统一规定一个价格，只要别高得太过份，商贾们便不得不接受这个价格了。因为他们只有在我们手里才能买到盐，而要买盐的商人来自各国，他们是不能联合起来像我们压价的。
所以我在想齐国是不是建立一个专门的机构，从各个大夫手里以低价买下他们手中所有的食盐。收取食盐之后不拿到市场上去卖，而是屯积起来，人为的去制造短缺，再加价卖给那些外国商贾。如果能够成功，齐国不就相当于在各国吃盐的人身上收了次盐税，用他们的财富来帮助齐国发展了吗？”
管仲越说越是亢奋，连带着小白也很兴奋。小白想了想，这道理是这个道理，但在实际上还是有不少问题，于是小白问道：“可这天下之间也不单单我齐国产盐呀！如果商贾们都不从我们这里购买盐了怎么办？像解池之盐和其它沿海之地也都生产食盐呀！再说了要收购齐国大夫们手中所有的盐，人为的制造紧缺，这也要有本钱吧，这要如何解决呢？”
管仲倒是早有准备，听了小白的问话，展开案几上的卷轴，说道：“君上，您请看，这是历年来我齐国从盐业交易上所收取的市税，如此多的交易数量哪是其它地方能够弥补的呢？除非他们各国的人都要过清汤寡味的日子，否则他们只能来齐国买我们的高价盐！”