飞机正平稳地在高空中飞行着，湛蓝的天空上，阳光无遮拦地从舷窗中照进来，坐在中间的魏丽敏伸手从睡着了的许霜的身上探过去，把窗帘拉了下来。
回过身来，问正在看书的夏信：“领导，这个禹南分公司整体能力，你觉得怎么样啊？”
禹南分公司是夏信他们项目组到的第一个名单上的分公司，也是名单上所有分公司中，保费规模最小的一个。之所以来禹南分公司，夏信主要的考虑就是这个分公司谁也不认识，而且也没有组训，上次分公司报的组训被自己给面试掉了，来这个分公司可以按照几个人在总公司总结出来的评估关键因素，全面的进行一次实兵演练，为以后的评估做好准备。
“我还真是不了解，没有认识的人，也从来没有接触过。”夏信合上书，说道。
“我看他们指标似乎一般啊。”魏丽敏说着从前面口袋里拿出了几张报表。
“嗯，举绩率（有业绩的人数在所有业务员重的占比）很低，但我看增员率（新招聘的人占总人数的占比）倒是不低，每个月新进来的人很多，但是都没业务。这样的队伍留存不会好的。”夏信说道。
“但我看禹南分公司脱落的人也不多啊。”
夏信轻笑了一下，说：“正好考考你吧，你觉得这是为什么呢？”
魏丽敏歪着头想了一下，嘴里喃喃自语，一会儿突然喊了一声：“我明白了。”
这一声喊把周边好几个人吓了一跳，夏信赶紧把手指放到嘴边，示意小声点。
魏丽敏吐了一下舌头，压低声音说：“我知道了，他们不做考核清退，该淘汰的人也都留着。”考核清退是指达不到公司考核标准的业务员是要被清退的。
夏信点点头，说：“除此以外，我想不出来还有什么原因会是这样的指标结果。”
又对魏丽敏说：“不错不错，有进步啊。”
在两人的谈话中，飞机降落在了禹南分公司所在地齐州市。
三个人取了行李，走出大厅，就看到了一个举着写了长盛保险四个字牌子的男子，三十多岁的样子。
迎着这个男子，夏信走过去，说：“你好，我们是策略研究中心的，我是夏信。”
“哎呀，您好，夏老师，欢迎来齐州啊，我是禹南分公司个人业务部的叶滨，我们刘总让我们来接您。”
他一说我们，夏信才发现边上还有一个女孩子，手里还捧着一束花。
看夏信眼光看过来，那女孩走上前来，说：“三位老师，欢迎来禹南指导工作。”
“这是我们业务部的胡静霞。”叶滨在一旁介绍。
夏信也把魏丽敏和许霜做了一下介绍。
在路上，夏信才知道，叶滨不是个人业务部的经理，只是一个室主任，听叶滨说，他们个人业务部的经理黄旭升和分管总刘总出去开会了。
夏信和魏丽敏对视了一眼，从魏丽敏眼里夏信看到了被轻视的情绪，好像还有一点笑意，可能自己也有这种被轻视的感觉，刚才听说分公司派了一个室主任来接自己，心里也是有点不舒服。
在职场，接送却是一门学问。根据不同的来人，安排什么样的接站人员，代表了你对来人的重视程度。
像夏信他们去锦城分公司，赵天存亲自来接机，就代表了他对夏信他们的高度重视，而禹南分公司这次这派了一个室主任来接机，就最少让夏信他们感觉到不受重视。当然原因在于，他们下来的名义是推动拜访量管理。如果分公司知道，这个小组下来，是对分公司专业能力的评估，估计分公司一把手就会来接机了。
夏信呵呵一笑，和许滨有一句没一句地聊起了业务上的事，魏丽敏刚开始还在和许霜聊天，听着听着，魏丽敏给许霜使了个眼色，示意她听夏信和许滨的聊天。
“许滨，我看你们分公司业务员数量增加很快啊？有什么好的经验吗？”夏信看似漫不经心地问了一句。
听到夏信问这个问题，许滨兴奋地说：“这个是我们刘总今年做的一个竞赛，在职的业务员每增员一个人，就奖励500元。”
“哦，那只要增来人就行吗，没有对新人的业务要求吗？”