“老韦，你给自己营业部取名‘富贵人家’是什么意思？夏信问道。
”夏总，这个富贵人家，其实是我营业部的经营理念。“
”怎么解释呢？“
”这富就是说我营业部的人每个人都要能够有收入，而且是称得上富的收入，所以我对大家的要求不是简单的有保费就行，而是要每个月要做到一万保费才行。“
“嗯，有道理。”
“贵说的是尊贵，每个人要热爱行业，很多人看不起做保险的人，但我们自己要通过自己的行为让自己成为尊贵的人，所以，在我营业部不能穿得太随意，必须像个职业人，这是对客户的尊重，也是对这个行业的尊重。”
“讲得好。”夏信不禁为这个韦光明拍掌称好。
“人说的是，要以人为本，尤其是要站在客户角度来销售保险，不要从佣金的角度，而是要从保障的角度，销售真正符合客户需求的保险。”
“好。”这次连白长文都叫好了。
“家的意思就是说，我们营业部是一家人，要互帮互爱，我们是同事，更是战友，是亲人，所以我们营业部只要有人家里有事情，我们都尽全力去帮助他们。”
韦光明说完，呵呵一笑，说：“这是我自己想的，也不知道对不对啊，夏总指导一下。”
听完韦光明对“富贵人家”的解释，夏信真正从内心感到无比震动，可以说走过全国那么多分公司，见过很多的营业部经理，韦光明是给自己最多震撼的一个，这是一个对营业部经营有了自己理念的营业部经理。
“了不起，老韦，你是我见过的最有想法的营业部经理，真是很好。”夏信不由自主地赞叹道。
“老韦，你真行，怪不得你这营业部业务好，绩优人力多啊。”白长文伸出大拇指赞叹道。
夏信两人的赞扬反倒让韦光明有点不好意思了，忙摇手说：“还是有差距，最近也是离职了不少人。”
看韦光明自己提到了这个问题，夏信趁势问道：“老韦，这几个月，分公司在推动2人基本法，搞人力大发展，你们营业部怎么样？”
“我们营业部也是有些人着急晋升，我劝他们不要着急，自己还没练好，销售能力也不行，你增来人，没法带，但是有人不听，我不同意晋升，但他们直接去找徐经理，徐经理同意他们突击晋升，后来增来人以后，虽然我们营业部都一起培训，但主管的辅导和陪同拜访还是很重要的，他们几个因为自己能力就不足，辅导和陪同拜访根本做不到，增来的人大多数就离职了。”
“老韦，这样的人在你营业部多吗？”
“不多，其实我营业部本来人也不多，一季度时50个人多一点，现在也将近50个人。”