“李主管，你背诵这个话术感觉怎么样？”
“白经理，你孩子多大了？有三岁了吧？”
“啊？怎么啦？”
“我现在觉得我们这个少儿险是全中国最好的产品，你看啊，有这么几个特点，..........，特别适合你孩子？你觉得呢？“
“嗯，我觉得也挺好。”
“作为一个父母，你是不是应该给你孩子准备一份这样的保险？”
没等白长文往下说，这个主管接着说：“其实这个产品并不需要多少钱，每天不到5块钱，你一天给孩子花的都不止这么多吧，但其他的花了也就花了，孩子也记不住，但如果你把这5块钱变成保险，那孩子大了，他这辈子都会记得你对他的爱，是不是很好？”
“啊，我觉得是很好。”
“您看您是给孩子准备多少份了，两份还是三份？”
”那我就........，打住，你怎么推销到我这了？“白长文忽然反应过来了，有些惊骇的看着眼前的这个主管，这个人以前也没这么强的销售能力啊，一个简单背诵就成这样了？
看白长文反应过来了，这个主管咯咯咯地笑了，说：“有没有觉得我现在很厉害？”
“和前几天不可同日而语，怎们练的？”
“就是背话术啊，这个话术我觉得挺厉害的，其实不光是讲产品，它把产品的内容，拒绝处理的内容，促成的内容，都融合进去了，我特别想上市场上找人试试。”
白长文又找了几个主管，结果让白长文感到了一种震惊，不，应该叫震撼。
几乎每一个主管居然都因为背了几十遍话术，而变得越来越有信心，很多人都在问，什么时候市场啊，感觉上市场就能签很多单一样。这还是川阳分公司前几天的那帮主管吗？
突然白长文想到了一个问题，如果背诵话术就可以起到让大家都有了信心的作用，夏总为什么还要搞促成通关啊？不是多此一举吗？
本次培训，夏信定了一个基调，就是“练，使劲练，往死了练。”
按照这个宗旨，培训班第一天就把销售流程讲完了，接下来就是通关和上市场，其中每天都是不断的练，这第二天就练的大家像着了魔一样，白长文看很多人一天眼睛都是发直的。
“魔鬼训练班”，这是训练的方式像魔鬼啊，还是训练魔鬼的啊，还是魔鬼在训练啊？白长文被自己心里突然冒出来的这个念头吓了一跳，大不敬啊，心虚地左右看了看，快步去找马俊华了。
从早晨一直到晚上12点，夏信才把参训的所有人通关完成，站起身来，夏信走路都有点踉跄了，整整16个小时的通关，对体力和脑力都是一个极大的挑战。
但这次通关，夏信没有让白长文他们也当关主，因为这是川阳改变的第一步，夏信必须自己来亲自操作一下，以保证质量。
走到门口，刚打开门，一阵眩晕，夏信感觉眼前发黑，忙用手扶了一下门框。
两双手一下伸了过来，把夏信摇摇晃晃的身体扶住，夏信定神一看，是白长文和马俊华两个人，笑着摆了摆手，说了声，没事。
却听到一阵掌声传来，抬头一看，很多主管还站在门口，包括白梅，有刚刚通完关的，也有一直在背诵的，这些人看见夏信出来，累成这样，都是自发地鼓起了掌来表达自己的感谢。
“大家辛苦了，赶紧回去休息吧。”夏信站直了身体，对大家说道。
“夏总辛苦了。”所有在场主管对着夏信深深鞠了一躬。