“这个知道，组训班就是这样的。”
“那好，我给你们讲讲为什么要熬到12点以后。”
“知道意识和潜意识吗？”夏信问道。
“听说过。”胡子华两人点点头。
“人在接受一个新的观念时候，首先会启动选择系统...........”夏信讲起了成功学里一般都会讲到的意识和潜意识，人在清醒的时候，一般都是意识主导，只有在疲乏，不清醒的时候，意识模糊，潜意识就会代替意识来主导，而潜意识最大的特点在于它不会判断正确与否，只会被动地接受输入的信号。
关于成功学是否有道理，夏信曾经和魏丽敏，这个心理学硕士做过长时间的讨论，后来为了搞清楚这些理论，夏信还专门学过心理学方面的知识。
加上之前带组训班，在川阳分公司组织过魔鬼训练班，夏信都运用过一部分这方面的理论，而安江的“飞鹰特训营”是夏信第一次将自己这些年的实践和理论结合在一起的一个尝试。
“听明白了吗？”夏信讲完问道。
“好像明白了。”胡子华说道，俩人脸上的神情却分明在说，听胡涂了。
“不明白也没关系，照我说的去做就好了。”
“夏总，我有个问题。”一旁的李海诚说道，“为什么要规定，不能在没有屋顶的地方说话呢？”
“是啊，这个规定好奇怪啊？”胡子华也说道。
“组训班有句话，你们知道吗？”
“合理的叫训练.....”
没等夏信说完，胡子华俩人异口同声的说道：“不合理的叫磨练。”
“对。”夏信说，“这就是磨练，为了养成他们执行纪律的习惯，没有什么道理。”
胡子华两人对视一眼，这也行？
“这几天你们两个要尽快熟悉这个特训营的要求，里面很多的东西，可能你们以前没有接触过，有什么问题提出来，每天晚上下班后一个小时，我和你们讨论，顺便把一些训练的基本理念告诉你们。”
这是要亲自教我们啊，胡子华和李海诚一阵兴奋，别人不知道，但作为组训，从同学那里可是知道了夏信的专业能力有多强。
从夏信办公室出来，正好遇见胡新春，俩人和他打了个招呼，就兴冲冲地出去了
胡新春有些嫉妒地看着两个人离开，看样子这两个人将来肯定是夏总的嫡系了，这有点像手把手教啊，以前对这个胡子华似乎不是太好，以后要不要改善一下关系呢？
胡新春来找夏信，其实来交一个作业，如何将销售流程用工具简化为业务员可以理解的流程，本来夏信想直接告诉胡新春的，但临时改变了主意，让他带领个人业务部的人一起讨论一下，目的其实只有一个，就是检验一下胡新春的专业水平到底是什么样？
“夏总，我和大家讨论了一下，有个初步结果，我给您汇报一下。”胡新春拿出了打印出来的材料。
听了一会儿，夏信摇了摇头，说：“你们这个工具太复杂了，一看就是没有业务经验想出来的。”
这句话说的胡新春很是尴尬，但事实却也没有办法反驳。
“销售流程里，最重要的是主顾开拓，产品说明和建议书制作，还有促成，我们要开发这三类工具配合这三个环节。你们再去想一想，如果再想不出来，我再告诉你们。”
胡新春答应一声，赶忙去重新讨论了。
他一出门，夏信就摇了摇头，这胡新春的专业能力一般，比白长文还是有差距的。