最新网址:www.biqugege.cc
字:
关灯 护眼
笔趣阁 > 向东而行 > 第十三章

第十三章

林向东没想到对方给自己如此大的赞赏,心里着实美了一下!

回程路上,三人在车里忍不住小小地庆祝起来。

“太棒了!没想到这个单子居然就这么拿下了!”

马宝杰兴奋地轻砸了一下方向盘。

“人家还不是冲着咱林大师来的,不然啊,我估计你连谈的机会都没有!”

苏媛一如既往地不放过一切吐槽马宝杰的机会。

“哎!话说回来,我那中间人还说事成要拿五个点提成呢!他楞说这活是他介绍给咱的,今天要不是蔡姐说,我还真就信这丫了!真xx有脸说!”

“算啦,给他吧,有益无害,反正这五个点也是出在蔡姐身上。”

林向东认为,做买卖没有必要树敌太多,看破不说破,是一种境界。

“倒不是说不给,都答应人家的事,就是知道这人的嘴脸之后吧,忒恶心!”

“算啦算啦,别因为他,坏了咱们的好心情!”

“说实话,咱们公司成立两年多了,一直致力于别墅和商业工装,这次是第一次接触政府接待性质的工程,这是公司未来突破发展瓶颈的决定性的一步。”

马宝杰抑制不住激动的心情

“有了这个单子做基础,咱们公司的推广可以向更高层面上进行拓展,更重要的是,政府的单子,结账不用愁!”

“所以,这是个很值得庆祝的时刻,对吗?”

苏媛不想再听马宝杰说官面话,直接帮他结尾。

“老马,如果真是政府的项目,是要走招投标的,况且经此一事,你还认为你那中间人靠谱吗?”

林向东也适时地给马宝杰泼冷水。

“你俩,就不能让我高兴地畅快一些吗......“

“还是我来说点让人畅快的事吧!马总,中午饭哪吃?”

“媛媛姐,我说得这么振奋人心,你就只顾吃饭?”

“到饭点了,不该聊吃饭的事吗?口号嘛,喊喊就得啦!我只关心我的提成和分红!”

在只有三人相处的环境里,苏媛以怼马宝杰为乐。偏偏工程出身的马宝杰,完全不是营销专家苏媛的对手。

“对了,目前关心的,是我的肚子!你看看都一点多啦!”

“北李妈妈菜,啧啧……”

心心念念的事情好不容易办成,请客的档次当然要提高,再不能任由马宝杰满马路找驴火店了。

林向东做了最后的总结陈词,赢得苏媛一片掌声......

周二,马宝杰代表公司去和蔡姐签订了设计合同。

他原先计划着,带领三人组隆重其事的一起去参加签约仪式,也好做做公司形象宣传。

早早就通知林向东与苏媛一同前往。

“设计方案不都通过了吗?那我还去干嘛?不去不去!”

“下午有两个客户要过来,而且市场部今天要开周末活动的准备会,你自己去搞定吧!”

二人不约而同地拒绝了马宝杰的邀请!

做生意有个忌讳:尽量避免与朋友一起创业,以免将来利益冲突时,对公司不利,朋友之间的感情也会受影响。

可新唐三人组之所以牢不可破,职权分明固然关键,更为重要的是林向东和苏媛压根不关心公司权力的掌控等问题,只一心一意做好本职工作。

马宝杰心中有数,这样的组合,正是新唐稳步发展的关键。

没有林、苏两人的烘托,自然也失去了想象中气派的仪式感。签约归来,马宝杰心中略有遗憾。

回到公司第一件事,马宝杰就闯进林向东的办公室

“向东,查账!”

说完就大大咧咧地一屁股坐进沙发里,点起了一根烟,自顾安逸地吸了一大口。

林向东打开手机,果然看到有设计费进账的信息

“嗯,你还是按80收的?”

“是啊,工装80元一平米,家装120到150元一平米,室内面积为准,老规矩。”

“现在市面上出现好些个设计师,都有收三四百块钱一平米的,你可别跟着他们乱涨价啊。”

“向东,你啊有时候就是有点死心眼,市场价格如此,你又属于顶尖设计师,为什么不跟着市场水涨船高呢?以前苏媛他们市场部的那个刘杨,还记得吧,高中肄业那个小孩,你们研究的那些什么什么人体工程学啊、什么平、色、立啊……人家是任嘛不懂。那又如何?人家就一个跑销售的,现在自己开的工作室,楞敢说自己是设计师,而且每平米低于300都不谈。怎么样,牌子大吧!”

“他们是他们,我是我。做事得凭良心,你付出了多少,就应该收到相应的回报,但是如果一味虚高,搅乱了市场不说,一旦摔下来,可就未必爬的起来喽!”

“可是现在很多高端客户就看设计费,谁的设计费高,就认为谁水平也相应地高。”

“市场经济,客户也都不是傻子。何况咱们不怕竞争,不怕比较,可是那些个公司呢?就算设计费报到500又如何?敢来和咱们硬碰硬比方案、比服务吗?他们标高价,无非就是害怕客户再去别家做比较,做咱们这行,最终比的还是口碑!”

“可咱们的客户确实被他们抢去不少呢。”

“老大!我知道你有野心!可是钱是挣不完的,市场也永远不会归于一家,何况你现在不是打开新局面了嘛,就不要和那些小孩置气啦。”

“对了,你不提这个新局面,我还差点忘记跟你提呢!蔡姐说会所要在过完年后使用,所以,你的设计周期只有20天。”

马宝杰比划出两个手指头。

“来得及,这个会所没你想得那么复杂,基本轮廓已经出来了,剩下的细部完善和图案表现,我带上然然和景阳,估计有一周时间就能完成。”

“可是,周末还有活动,期间你还要谈客户……”

“别提你那个活动好吗?明知道咱手里这么多单子,你还使劲拉客户。老马,反正我手里最多只放三个客户,结束一个单,我才能再接一个新单,这个原则不能改,我要确保设计这块的质量和服务水准。”

“嘿嘿!向东,人家谁不是客户越多越好,我发现你现在越活越清高了呢!”

“马爷,不是我清高,你听我简单给你算笔账。“

林向东说着,拿过纸和笔,给马宝杰比划起来。

”我需要同时面对三个客户,对不对!人家既然信任咱,那咱就得事无巨细都给人家想到位喽!除此之外,还要处理公司各类事件,回家还要应对各类家务事。你想想,普通老百姓装修自己家就能累得够呛,咱可是同时管三家啊,还得比客户想得更多做得更完善!你说咱们是不是累如狗?就你这还嫌我接的单子少呐!”

“不对啊,前几天我还听说那个青什么什么的公司,他们家设计师上次家博会,创纪录的一个人签了十一单呢。”

“这个好理解啊!你看啊:首先、人家只出效果图,施工图不出,就意味着不用考虑细部施工方案;其次、人家除了行业标准规定的六次出现场,根本不像咱这样三天两头临检抽查;第三、人家用的是套模式出图,现成的模型拼凑好了,直接渲染即可,咱这可是3D制图,每个造型,每一笔一划都是自己画出来的,不然怎么体现私人订制,个性打造!就他们那个出图法,一天能出七八张,成本不过是20元一张。”

“这倒是,咱们公司出的方案,好多客户都说,那些个小公司根本没法比。你们这图出得,你瞧瞧,跟照片似的,他们那图,比例、色彩等方面都很失真。”

马宝杰随手拿起景阳刚画完的一张图,赞不绝口!

“其实道理很简单,你想:同样的模型,如果遇到不同的空间,不同尺寸的墙体,怎么办,只能压缩模型呗,所以这样出来的图肯定失真,你根本没法照着施工照着采买家具。”

“行行行,反正涉及你的专业领域,我说多少都是白说,下回咱不搞活动了,不过这次的活动和蔡姐那会所,一样也不能耽搁。”

马宝杰双手合十,面向林向东,使劲嘟着嘴卖了个萌。

“我去,你一大老爷们的,咋跟着苏媛学起卖萌来了呢。”

林向东不忍直视地回过头去

“行啦行啦,马爷,别恶心人啦!放心吧,两件事,哪件都耽搁不了的!”

推荐阅读: 从雨霂声 兵锋天下 我是系统管理员 缘来,情之所系是你 重生之修真神医 影后又上头条了 重生80有空间 逢春 我劝你善良 终极神医